五步曲之四送反馈表深挖需求
深挖需求：创造财富方面您是专家。怎样保证财富不受任何风险的干扰，在这方面我是专家。
关键语：您是否愿意听听我的建议呢？
五步曲之五送计划书见机促成
1、计划书:根据深挖需求情况，量身设计计划书
     取得的效果：团单促成率90%，目前杜村镇90%以上的企业主成为了自己的团单客户。
2、未签寿险单客户分类：按年龄段划分客户群，30岁谈身价，40岁谈养老，50岁谈资产配置。
案例：孙先生，签单10万保费
客户背景：
50岁，家族企业，员工200人，团单已购买，寿险单已买
团单进门：
       ——在不在我这买没关系，就是来认识一下。
邀约答谢会：
       ——抓住老板爱面子的规律
送反馈表沟通理念：
       ——建立企业财富与家庭财富之间的防火墙、财富传承。
签单：10万保费

成长感悟
给穷人打工
你永远都是穷人
给富人打工
你就是个富人

2015年目标
  2015年冲刺MDRT！