快速成长
? 通过观察、交谈和活动中的表现,选择有缘人
? 平易近人、乐于劣人、彼此欣赏
? 加大沟通频次,深入了解对方企业和家庭
?加入私信,谈工作、谈生活
?节假日私信问候不祝福
?相约参加团体活动,如读书会、参观同学企业等
4.寻找有缘人,重点经营(1/2)
? 微信朋友圈传递正能量,建立信任
?内容:保险理念、公司信息、新产品发布、
健康信息
?频次:每天最多不超过6条
至仂私信联系同学100多,开学
半年后有同学主动咨询、购买保险
4.寻找有缘人,重点经营(2/2)
?**,外省人,不人合作办企业,拥有
矿产、房地产、P2P公司,资产上亿;
51岁,四个孩子,大的留学,小的上小学
?参观他的企业后,询问他是如何处理企业
和家庭面临的风险
? 公司未来的利润点,公司可能因为什么风险
而不能达到预期的目标
? 家庭和孩子成长过程中存在的风险
案例(1/3)
?自此**开始关注我的微信
?半年后,他打来电话:
你给我做个计划,我想给家里人买保险
?我很诧异:你怎么想起来买保险了
?他说:我已经被你洗脑了,我天天看你
微信啊
案例(2/3)
?沟通后,他决定给自己和太太分别购买
终身寽险1000万+健康险200万+返还
型分红险20万(保额)
?由于**体检未通过,最终太太保单
承保,年缴保费71.6万,10年缴
案例(3/3)
毕业后——
?大家组成很多小圈子,圈子套圈子
?不定期组织活动,保持一定见面频次
?寻找机会,单独沟通保险理念
5.组织小圈子,经常活动
2013-2014年
同学主动购买保单173.7万
?心要细,眼要准
?不要计较得失,要奉献
关键点
学习让我成长,
轻松走进高端市场!
感悟
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一
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