二、品茶留人
邀请客户品茶，分享从业原因和收获
效果：客户容易接受，得到客户认同

关键点：时刻观察客户反映，事后做好记录
第二步：试菜点评深入沟通
1、邀约：试菜
2、影响力中心安排：共赢
3、用餐流程
幻灯片放映——旅游和荣誉的照片
影响力中心推崇——
讲故事——方便面孙老板
4、注意观察：大家的反映
关键点：掌握进度、氛围、影响力选择
第三步：事后清分跟进促成签单
1、做好客户分类：
2、直接邀约上门
3、活动邀约：有了前期理念沟通，酒会促成效果明显

案例1：会所荣誉区引发客户兴趣
客户背景：王女士，35岁，旅行社老板，
家庭状况：2个儿子，一个6岁、一个不到1岁
签单情况：今年1月份小儿子签单2.6万，大儿子1.3万
前期状况：经常来店里拿货，每次拿完就走人，没机会谈到保险
转变：
一、会所建立后，荣誉区引起她的注意，主动聊起保险的情况，顺势切入从业原因和得到的收获，得到客户认同
二、电话跟进，直接促成！

案例2：会所成为客户喜欢聚会的地方
客户背景：辛老板，56岁，酒会老板
家庭情况：有一女儿
签单情况：老客户，给女儿买的健康险，感觉已经足够了
前期状况：多次酒会没签单，最后一听酒会就推脱

转变：
从邀约酒会到邀约会所，客户非常喜欢来
每次见面都会借力身边已经购买保险的朋友，对其进行影响，最终客户为外甥购买了20万健康险
私人会所带来朋友圈的不断扩大
1、朋友带朋友来会所
朋友主动介绍我
下次我反请大家
2、朋友请自己外出吃饭，下次在自己会所回请
遵循三步曲

成长感悟
找到匹配自己客户特征的经营模式

快乐工作，享受生活