? 认同保险，在同业已交付保费800万，认同
我，通过我年交保费70万
? 2014年3月参加巴厘岛之行后，对我说：
明年我一定带10个人来参加
**——
?先征询**行程安排，答复：线路原封不变

?提前丟个月邀约旅行成员：

 请问你三月份有没有空？不知道
 我每年都会带好朋友去一趟说走就走的旅行，

旅行都是私人定制的。首先旅行的顾问不一般

她是华少的私人顾问，也是我的顾问。我的旅

行跟你平时旅行是完全不一样的。
发送旅行照片
旅行前准备1：提前一个月确定名单
 巴厘岛你肯定听说过或者去过，但是巴厘岛

最著名的酒店你不一定住过，你一定没有去参加

巴厘岛的安宁日。你想和我一起去看看吗？我的

旅行不是去走马观花，我是想和你一起度假，你

的优雅我很喜欢，我想和你一起优雅度假，你想

往吗？
 我的度假还有一点小小的要求。如果你愿意

跟我去，现在就要准备几件小礼服，会全方位展

示你的美，度假不可以穿牛仔裤哦。还有要带上

比基尼哦，不要穿游泳衣。还有带上你足够好的

心情，其他就不用了，我都替你准备好了。
?没时间不能参加的，提醒下半年及明年计划，
提早安排
?1月底确定名单，短信再次通知行程，2月初
收集护照影印件和定金3000元
旅行前准备1：提前一个月确定名单
有事找**
旅行前准备2：”情迷巴厘岛”微信交流
?早食后，沙滩上，**推介我：
 昨天的早餐你们喜欢吧，我的助理你们喜

不喜欢啊，她可是我化大价钱请来的哦。她是

**的高级经理，我叫她**……

  我和**已经很多年的朋友了，我是她的
大客户。原来一个业务员给我推荐的产品出现

很大问题，**可好了，不但不准我退保，还

帮我做了保单整理。
旅行中的细节1：第二天隆重推介我
我觉得她很可靠，我在她这里又买了
很多保险。
 她真的是我助理，她给我带了很多像

你们这样的好朋友，帮了我很多。今天我

们大家都认识了，都很开心。
? 我：我来敬一下大家，这趟旅行这么
顺利都是因为你们的配合！
? **：你怎么可能是助理呢，你可是
我的家庭财富顾问啊。
 她是**的经理，我在她这里买

了很多的保险哦，你们买保险可要找

她哦……
下午张总向朋友介绍我

? 每船4-6人，搭配原则
? 夫妻和熟悉的朋友要分开，男和女、年轻的和年
 老的、漂亮的和一般的（指男性）搭配，陌生人
 一船
? 我的船冲第一，形成竞争，准备中场的朋务

? 大家玩的很疯狂，很快打成一片
旅行中的细节2：第3天，漂流破冰
? 目的：了解团员家庨和性格特征，自然切入
子女教育、财富传承的话题，传递正能量
? 地点：面朝大海的会客厅戒食厅，没人打搅

? 座位：最好围坐一起，便于沟通
? 费用：15-35美元/人（团费中包含）
旅行中的细节3：丟次下午茶交流分享
?第1次：幸福家庨
?自愿分享，大多人从孩子谈起，自然聊到孩
子教育
?遇到有问题的，大家分享经验，我谈谈儿子
教育的成功经验
?第2次：性格色彩、分享度假感受
下午茶的主题
?下午茶是旅行中最重要的沟通场工，
 时间控制在1.5小时之内

 

?避免一言堂，偏离主题
——适时转移注意力，鼓励其他人讲
下午茶注意事项
?静心体味，感受到朋务
 员对工作的感恩之心；
 反思自己……
旅行中的细节4：第4天，安宁日
?突然发现全城安静，唯有角落里的蜡烛在燃烧
……
?知识的获得无处不在，只有特定的场合我们才
会遵循它的礼仪！让自己慢慢变得优雅吧，即
使在你这个年龄，我会跟着你一直往前走
?清醒时做事，糊涂时读书，大怒时睡觉，独处
时思考，累了就约几个朋友来巴厘岛
?这是一场不在计划中的旅行，这是一场关于友
情、情的旅行！路上的时间总是那么短暂，因
为你的相伴，空气里都洋溢着幸福。远远的未

来，我应该也是这样送你到他的身边！我想我
会笑着流泪
团队感言分享
?制作巴厘岛旅行记忆光盘

 

?安排聚会和一对一沟通……
旅行后跟进中——
?展示自我，不陌生人迅速建立信任
?团员：你不其他代理人不一样，不你相处
很舒朋
?高端客户获得不过往旅行完全不一样的
体验，有钱又有品味
?获得高端客户批量转介绍，同时也筛掉
不工适的人员
私人定制旅行的好处
? 私人定制旅行带来高端准客户40多个
? 其中成交6个客户，年交保费87万
? 大部分还在经营中……
2012年以来——

发现自己的优点，融入到
工作中，找到适合自己的工作

模式，快乐又高效！
成长感悟
三个月的突破带来一生的改变

 

 

知、信、行合一