节假日提前发送祝福短信
在节假日，提前三天编辑、发送祝福短信，将祝福前置。根据每位客户不同的特点，并且在短信前一定附上客户的称呼，进行单独发送，让客户真正感到你是在用心服务，真心相对。
“**！云是绚丽的，雨是透明的，风是执着的，月是深情的，思是缠绵的，爱是永恒的，星是灿烂的，您是难忘的。衷心地祝福您——春节快乐！****敬上！”
一般情况，客户都会回馈 “谢谢！”之类的短信，有的客户同样也会发送祝福短信进行回馈。这不仅为客户送去祝福，让客户时刻感到有人在关心自己，而且能与客户保持紧密的联系！
平时发送幽默短信
平时收到或者看见幽默的短信，自己觉得合适就发送给客户，一般情况，客户都会根据短信内容进行回复，同样地，客户有好的信息也会发送给自己。
电话联络
时常电话联系客户，保持与客户的亲近感。

2、频繁约见，在接触中不断融入销售流程
了解、掌握客户关注点，建立共同话题
了解、学习、掌握客户关心的话题，增加与高端客户的谈资。以朋友的姿态，与客户交流家庭生活状况；谈论时下流行的休闲娱乐活动，邀约一起参加；与女性客户分享女性如何保养自己，永葆青春；分享时下前沿咨询、社会热点、时事新闻。通过与客户交流这些话题，能充分得到高端客户的认可，从而了解客户，走进客户，成为高端客户的倾听者、知心朋友。
乐于帮助客户解决问题
在客户遇到麻烦时，主动热心帮助解决客户的面临的麻烦。客户**的子女要出国留学，热心、主动帮助客户联系相关留学机构，将收集到的信息及时反馈给客户，客户非常感激。
高频率组织活动
高端客户群体中，很多对珠宝、红酒等等非常感兴趣，通过自己组织客户参加一些品鉴会，例如珠宝品鉴、红酒品鉴、茶艺品鉴等等，客户非常热衷这类型的活动，感觉十分好。通过组织这种品鉴会，不仅彰显自己的品位，增进与客户之间的感情，而且通过这个平台可以寻求更多高端客户转介绍。
善用资源，借势产说会，沟通理念
充分利用公司资源，借助产说会这个平台，邀约客户参加产品说明会，通过讲师的讲解让客户了解目前中国的经济环境，房地产、股市、基金等投资形势，让客户明白“高收益必然伴随着高风险”；让客户了解中国社会的老龄化现状，未来严峻的养老形势……达到与客户沟通理念，从而得到客户认同的目的。
善用工具，展示成就，沟通产品
借助《聚焦**》向客户展示公司自复业以来取得的系列辉煌成就，讲解公司投资优势（规模优势、渠道优势、政策优势、专家优势、信息优势），公司产品历年的投资回报，以及公司未来的发展前景等；利用服务报等行销工具，向客户展示产品优势。

百万专访
    与高端客户相比，从年龄、人生阅历、学识、气质修炼、资金实力等方面来讲，我都处于弱势地位，与他们交流心中会有畏惧感，会觉得不平等。后来终于想明白了“无为而治”的道理，博士的一句话让我顿悟：在我们的工作领域，我们就是专家，我能做的是为你提供最有价值的建议，为你做家庭资产配置，合理规划风险。这就是我的个人核心竞争力，突破这一点，就能够做到与客户平等交流，不畏惧。
   
主打销售逻辑：
     1、你已经投资了房地产、实体企业、股票、基金、银行等，但在大金融时代，你现在还欠缺的就是保险投资，你应该根据家庭资金情况合理配置家庭资产，你现在已经拥有“冲锋型”资产投资，有“获利型”的实体投资，应该通过保险来完善“后备型”资产投资，把你的需求在未来确定下来，做房地产投资你
知 信 行 合一
谢谢大家