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《大败局》，了解企业经营风险
?三个案例
思考：富豪的钱哪儿去了，
为什么守不住财富？
?建立企业的现金流，对企业家来说
和购买高额保障同等重要
?大额理财保险就是抵御企业风险的
现金流
豁然开朗——
有钱人更需要买保险

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?打印书中经典内容(给中国企业家的20个忠告)
，逐条读给客户听，引起客户共鸣
再次尝试——
3.开始悄悄地做一项投
资10年以后才能得
到回报的事业
6.在生意圈之外，至
 少拥有一个能够当
 面叱骂你的真性情
 的朊友
?要求客户一起观看光盘
?“择日不如撞日，就今天学了”

 

?“能让你守住一生的财富，30个
小时也值得，别说30分钟了”
?共同探讨私人财富管理，达成共识
案例（1/2）
? 客户背景：老客户，私营企业主
? 通过送光盘，打通了客户的保险观念

? 第一次送计划：设计年交20万的计划书
? 我的想法：一年20万保费对我对他应该很高了

? 客户反应：客户低头忙碌，毫无反应
? 反思后得出结论：计划做小了，撕掉20万的小
计划，调整为年缴100万
案例（2/2）
? 第二次送百万计划书
? 我的想法：让高端客户睁开眼，激发其兴趣

? 客户反应：客户很惊讶，主动询问：“保险还能
交这么多？”
销售结果：成功签单40万（10年缴）
2010年12月3日，当天签下三位
高端客户——
突破观念，借助一门课程

仅用20几天，快速突破高

端，签单83万！
成长感悟——
聪明更好，笨也不怕，
学对方法，你就是大赢家!
三个月的突破带来一生的改变

 

 

知、信、行合一