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让家人生活幸福。我们今生创造了很多财富，自己用是用不完的，这些财富未来也都肯定是要留给自己的孩子，但是如果不做安排的话，是不是我的财富都一定能留给我的孩子呢？客户通常都会陷入沉思或表示没想过这个问题，您有没有考虑过，通过...
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客户就是运用保额销售法，以“30万是基础、50万是品质、100万是尊贵”打动客户，最终促成100万保额的成交。让爱不再有缺口，备注：19保单整理让爱不再有缺口其中一位客户在咨询保单借款后，**伙伴主动帮助客户将家里所有的...
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中国汽车工业协会：19年全年汽车销量为零增长，备注：13与客户沟通观点2：企业经营风险增大，经济内外交困字当头，不建议盲目扩张和投资手中有粮好过冬备注：14投资风险——房住不炒房价不会暴跌，但想炒房获得财富增长的可能性减...
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准客户开拓意义与方法，在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多...
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持优秀 -45个月凤凰社会员数据展示，件数、标保持续稳健增长，特别是2019年增长较快稳定增长的业绩来源于源源不断的转介绍客户，转介绍客户占比80%成交率高，备注：3转介绍名单的获取转介绍名单的转化，难点：备注：4转介绍...
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准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提，准客户必须相信你产品带来的好处，是最能满足他的需求的价格高（High Price），准客户必须了解用小投入转移大风险的逻辑和原理，不着急（No Hurry），准客户必须感...
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只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。2、营销信息到达率高：在广播、电视、报纸上做营销的产品信息，难以预测有多少客户会看到这个广告，但是在微信上推送一条消息到客户手机里，到达率可以达到100%。3、营销...
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备注：19提问3：你觉得家里人谁最重要？你觉得家里谁最重要？谁最需要保护呀？结论：家里人都重要，人人都需要保护。备注：20健康险面谈逻辑，借用轻松筹发现销售契机三个提问引入健康保险，分析家庭成员促成家庭单拒绝处理备注：2...
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2011年二个理赔改变认知——4岁的男孩，因意外身故在我司获得了理赔款10万，28岁的女孩，因病身故在我公司获得理赔59万，而同业公司还在催交保费我突然发现：卖保险不是求人而是帮人，选对险种更能及时帮到人，备注：4想想自...
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楚写在一张纸上，提出保单整理服务备注：20“您的保单在不在这里，在的话我现在就拿回去帮您做整理”如客户说不在，就约晚上到客户家里取保单，如果客户说不方便，约过两天再到办公室取保单，并持续微信跟踪保单是否有带过来，拿到客户...
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消费误区、烟酒的消费误区等。这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。对事业处于上升期的职场人士谈保险，保险...
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家庭处得到理财观念和工具1.养活自己2.建立保障以防止发生意外而拖累父母3.为人生的各项规划做初始准备 购买人生第一张保单，多为意外险和定期寿险工作3~5年1.收入有了一定程度的增长2.对理财工具也有一定认识3.手上有一...
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客户经营成就家庭保单！保险不是生活的全部，平时的沟通不是只有保险，还有柴米油盐，兴趣爱注意做好信息的收集，总结客户家庭结构，客户对于保险的认知，对客户有的放矢的聊保险。用平和的心态对待每一次拜访，做好拜访的记录以及下一次...
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是一种专业化的主顾开拓方式，对象：购买过保单的朋友转介绍的准客户，效果：认为很专业，愿意介绍朋友给我，1.对销售的好处，一种专业化的体现，固定的流程和步骤，固定的开口话术，备注：32.对客户的好处，解决客户保单存在的几大...
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附加险创佳绩，备注：3附加险主险+意外伤害+百万医疗+住院医疗，险种组合备注：4保障更全面，发生大小风险保险都管。一份支出，八份保障。医疗险理赔概率最高，客户早晚能用得上，感受到保险适用。有大病、意外死亡或残疾，还有猫抓...
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激发准客户购买的技巧，备注：1我们的保险专员手上有很多准客户，这些准客户绝大多数对保险都是对保险不了解，对保险有着不信任、选择困难、购买纠结等情况！如何让客户购买产品，需要我们的业务伙伴学会激发客户的购买技巧。怎样准确仍...
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目标引领我持续成长：2016年目标：IDA——达成标保61万/81件，2019年目标：百万百件百万收入——达成标保104万/217件/收入138万，思考：如何达成目标？农村收入不高，件均低，必须依靠件数提升保费，锁定送保...
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区拓客户分类与经营，课程概述，授课目标：让学员认识到客户分类经营的重要性，掌握每个类别客户的服务经营策略，学会使用泰行销进行客户分类操作。授课时间：120分钟，授课方式：讲授/提问/实做， 某区拓专员甲给未曾见面的专职单...
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习惯——定期整理客户档案，讲师介绍，授课目标：帮助学员了解养成整理客户档习惯的重要意义、掌握整理客户档案的方法。授课时间：60分钟，授课方式：讲授/视频/提问。新人334习惯检视，定期整理客户档案的重要性，如何定期整理客...
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这是判定乳腺结节良恶性的一个重要工具，根据结节的大小与性质，可以把乳腺结节分为0-6级，级别越高，恶性风险越大。在乳腺结节诊断为1-2级时，大部分产品都是可以承保的，因此可以抓住机会尽快投保。如果后续身体状况发生变化，比...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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