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1、提前确认（提示客户注意事项）2、当天提前到达（讲解体检流程）3、收费4、提示体检报告领取地点深度开发：体验式营销两会经营会议经营一：体检报告解读会包装解读嘉宾体检指标解读视频深度开发：体验式营销两会经营会议经营二：私...
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我们再次开发新契约的机会现场交流你打算如何使用这批话单？你每月最开心的事？ 当月佣金超过了万元，激励案奖品全部拿到…工作中三种心理感觉：1、付出的和得到的一样多2、付出的比得到的多3、付出的比得到的少 你最想有哪种感觉?...
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五、介绍新产品1、银行进入降息通道，而保险有保底收益2、大瑞鑫的7个亮点(教育、理财、意外、重疾、养老、传承、豁免)3、住院与养老费用升高趋势4、用画图法比较：50万银行存款和购买保险比较生大病后的余款结果。关键做法你存...
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上门拜访（4/4）要想了解客户，一定要上门面见1997年一个年交费500元客户给我的启示难找的客户才是金子，容易找到的客户不知经过多少人的洗礼了。面谈促成（1/3）面谈谈需求保险生活化净水机与保险签单保费（2件，1686...
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会中的做法：会中分工职责：主持：流程运作领导：领导致欢迎辞灯控：全程灯光控制音控：全程音乐控制场控：处理全程大小紧急事务及协调工作资料分发：中途调查问卷下发及回收摄影：捕捉全程具有意义的照片（照片冲洗方便伙伴送客户方便后...
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三八节大聚会操作步骤（2/4）提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店某包厢，共叙友情！期待你的到来！ 你的保...
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（4）既往的同事：以前工作的单位的下列人员 办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……（7）子女相关：孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学...
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掌握有效方法E 车友会掌握有效方法F 高档社区结论 业务人员要持续不断地拥有高端准客户，必须要学会多样化的交朋结友的方式，并且精通于某一方式。客户经营第二部分高端客户的经营高端客户的分类高端客户的经营高端客户的分类奋斗型...
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T+5/6日，寿险顾问将制作完毕的联络卡交给客户手中。T+7/8日，寿险客户可以向转介绍客户再次推广联络卡，并征求其意见，是否需要。T+7/8日，在获得转介绍客户认可之后寿险顾问将为其制作联络卡。卡下发至各机构，各机构将...
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客户资源开发模式已经发生了改变如果把客户经营比作一个计算机系统客户经营的重要理念如何做好客户经营？一、改变观念 提升专业从提高自我专业素养开始：专业的销售能力专业的产品知识丰富的相关行业知识专业的售后服务二、转移重心 扩...
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关键动作万元件快速成交5、会中强势处理异议 对房产多又只想买房的客户： 房产税来了，与其把税完给国家，不如卖点房子多存点保险，把钱留给自己的子女。关键动作万元件快速成交5、会中强势处理异议 对说“你每次都说产品好，又喊我...
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保单体检操作案例1：XX先生（35岁）小企业主一家四口?开门见山?说明做保单体检来意“人的身体每年都要做体检，您买的保险，也需要定期做体检”“万一哪天不小心生病了，没有保险理赔，那您心里会这么想？”保单体检可以让您清楚的...
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三、对经营客户的认识要站在公司立足行业生存与发展的高度来认识客户经营的重要性。现在很多业务员感觉客户资源枯竭，其核心就是缺少对客户的经营、缺少对客户需求的研究、缺少解决客户担忧的办法。因此，客户就会认为保险是可有可无的东...
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签单过程：自由业务持续服务，通过朋友圈分享公司最新动态及个人在公司获得的荣誉，客户对我及公司更有信心。通过保单监视，发现家庭保险缺口。开始讲解社会养老问题及国家养老金亏空并对其家庭规划未来的养老生活。客户感觉很满意，但...
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目标市场持续经营的阶段目标市场持续经营的核心做好客户的售后服务增加见面频率，增加老客户粘度站在客户的角度为其考虑问题不管是不是我的客户，都做好服务拒绝退保赢来口碑客户之前在平安购买保险，客户听说不好，想退保，征求我的意见...
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肯投入、重规划春播秋收夏种全预算制就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。全预算制规划概念冬藏成功=目标+计划+行动投入产出新增活动预算执行评估目标分解活动安排行事历目标结果=有规划的活动安排+有核...
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交钱领钱赔钱留钱四个关键提问的逻辑——保单整理2张表——个人明细表家庭汇总表个人明细表——个人明细表关键要素——客户信息投被保险人姓名、性别出生日期：便于生日祝福、把握最佳加保时机受益人：合理税务规划、规划家庭财富、财富...
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遍地开花足疗店办公室居委会饭店插入照片插入照片插入照片插入照片形式多样美容院厂房小卖部夜校插入照片插入照片插入照片插入照片饭店工作间家里客厅职业学校不拘一格插入照片插入照片插入照片插入照片公司职场插入照片插入照片插入照片...
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制作家庭保单一览表制作并详细讲解分析报告 一、建立保险观念 二、现有保障分析简述 三、保障缺口分析及投保建议 制作家庭保单一览表注意事项：1、需完整详细地列出保单内容及项目2、所有保险责任按照保单上的原文或概述记录在表格...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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