肯投入、重规划
春播
秋收
夏种
全预算制就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。

全预算制规划概念
冬藏
成功=目标+计划+行动
投入产出
新增活动
预算
执行
评估
目标分解
活动安排
行事历
目标
结果
=有规划的活动安排+有核算的投入产出
设计原则
全预算
计划
行动
约访       10人
面谈客户       5人
成交         1人
递交计划书     3人
交往
交情
交易
3月
4-5月
6月
个人目标分解(1/2)
   目标分解的原理
操作步骤
目标件数=保费/件均（本人件均数据）
十年期新瑞鑫目标保费=收入/平均佣金比例（参考数值24%）
目标准客户数=件数/准客户签单率（参考数值：20%）
个人目标分解(2/2)

个人行事历编制

5、6联动收入计划
行事历编制
个人活动安排表
主管全预算表格编制（1/2）
团队目标保费=团队签订全预算属员保费合计
主管预估两月平均举绩人力
主管全预算表格编制（2/2）
团队主管需将属员的全预算表汇总，做好团队季度规划
可控制
可预见
业务指标
支点：客户经营活动
业绩、人力目标

滞后性目标
结果管理
使人产生压力
新增目标
客户、人力新增
引导性目标
过程管理
产生信心
有效
总结
持续
杠杆：全预算管理

实现从结果到过程的转化

一只新组装好的小闹钟放在了两只老闹钟的中间。一只老闹钟对小闹钟说：我有点担心，你能不能走完三千二百万次？”
“天哪！三千二百万次！”小闹钟吃惊不已。“这么大的事，我办不到！”          另一只闹钟说：“别听它胡说。不用害怕，你只要每秒‘滴答’摆一下就行了。”
小闹钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。” 小闹钟很轻松的每秒摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

千里之行. 始于足下
* 知行合一 行知相印*