上门拜访（4/4）
要想了解客户，一定要上门面见
1997年一个年交费500元客户给我的启示
难找的客户才是金子，容易找到的客户不知经过多少人的洗礼了。

面谈促成（1/3）
面谈谈需求
保险生活化
净水机与保险
签单保费（2件，16860元）

面谈促成（2/3）
目标精确化
如果给孩子买，给孩子带些小礼物，孩子喜欢，全家都高兴。

面谈促成（3/3）
先给孩子推荐健康保险，然后推荐子女教育保险。

转介绍
想让客户源源不断就得多培养影响力中心
以终为始，提出转介绍要求
话术：您是公司的老客户了，咱们认识有很长时间了，您对我的服务还满意吧，那您看您身边的亲戚朋友肯定也有需要保险的，您就介绍给我认识认识，当然了您放心，我肯定会对您介绍的亲戚朋友做到跟你同样的服务，您看上次在你这边见到的你那个老同学怎样？

办公室里的意外收获
客户本人投保1件5000元，现场签单5件18000元,追踪2件6000元，合计保费29000元

没有服务就没有销售，我销售
    的就是自己的服务
“自己保不上，全家都投保”
老公1件13440元，孩子3件34040元，
两个厂长24520元，开门红夫妻投保48000元，累计投保120000元
服务无止境，销售无止境

我的《客户150》经营成果展示（1/2）
客户
150
保费
件数
转介绍
客户量
我的《客户150》经营成果展示（2/2）
十年期及以上件数50件 五年期6件，期交保费客户开发成功率达到37%
期交保费开发合计达到621068元。两年时间，月月开单
获得老客户的转介绍名单达到82个
目前的客户总数达到315个

客户面见率：100%
理赔满意率：100%
续收成功率：99%
撤单率为0
退保率为0
纠纷率为0
功夫不负有心人，按照流程并且做好服务，我们都会有很大的发展空间，同样有出彩的机会。

未来规划

**企业家成长之路，我们在路上！

结语
我只是平凡世界上的一颗种子，只要坚持在自己的岗位上，虽然做的都是小事但是只要用心经营，把简单的事情重复做好，在属于我的一片天地里辛勤劳动，总有一天会开花结果，枝繁叶茂，收获不平凡的
   人生！