遍地开花
足疗店
办公室
居委会
饭店
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形式多样
美容院
厂房
小卖部
夜校
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饭店
工作间
家里客厅
职业学校
不拘一格
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公司职场
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按操办：个人、小组、公司
按地点：家庭、小区、学校、幼儿园、村委......
按形式：推荐会、发布会、晋升会、理赔会、答谢会
       踏青活动、采摘活动、烧烤活动、亲子活动
       ......
XX组——日照万平口、植物园
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XX组——大珠山
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XX组——天使香气亲子活动
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草莓采摘
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摘自XX发在“XX主管群”的微信
搞活动：
营销就是队伍不能停下来，要不断地围绕活动这个核心把活动量做起来。如此，绩效才有保证。
相反，人们对安静也有各种说法，说队伍一旦安静是一种非常可怕的表现。譬如：这里的环境静悄悄，一潭死水等等，静的可怕，死的意外等等。这里面反应的其实就是活动量的问题，没有活动，活动量必定受影响。要知道，没有活动量哪来的绩效改善？一个静悄悄的营销团队必定是没有有效的活动量。在此，我想说的是，作为团队长，他身上有一项很关键的一个能力必须具备，就是搞活动的能力。如果你带领的队伍长期没有搞活动，我可以断言，你团队的绩效一定一般。倘若你发现最近自己没什么业务思路，我想建议你的是：赶快搞活动！
团队活动舞清风
不拘一格分外浓
你邀我约快行动
业绩收入样样红
3个影响力中心——
解决问题：新客户的开拓
关键点：建立影子部队
     1、选择认同“我”，认同保险，资源好的老客户
     2、逢年过节专属礼品，特别维护
     3、定期召开专属活动，体验XX优势和产品
     4、制定专属转介绍方案
“活动中影响力中心说一句，抵上我们说十句”
1场个人酒会——
解决问题：客户消化、实现高业绩
关键点：个人酒会五要素
     1、客户筛选：以老客户带新客户、影响力中心带新客户
     2、产品选择：以健康险为主，人人都有需要
     3、鲜花：感谢曾经支持、帮助过我的人（讲故事的 方式）
     4、促成团：每次3个促成人员
     5、积累活动：个人酒会前安排重要客户参加积累活动
个人酒会是建立个人品牌，获得客户认同的最好平台！
检验前期经营的与否成功！
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4月新人酒会
5月新人酒会
7月新人酒会

30-3-3-1综合运用 助我持续绩优
XXXX，XX支公司
鲲鹏X期组长
2014.9月入司
自2015年1月持续绩优
截止目前已持续8个月
6月XX活动几个客户的情况
一共3个家庭
（1）第一个家庭：
1月签金彩20年交6600
1月送年货、海鲜
2月给她过生日，送10斤花生油，一束鲜花
3月送元宵
4月送鲅鱼
5月送控油壶
6月签单健康福星6410元，邀约XX活动

（2）第二个家庭：
3月给客户过生日时认识，是客户的弟妹，在生日会上觉得我对客户好，对我很认可
4月邀约逛街、给孩子买安慕希奶
5月给孩子投健康福星3260元
5月送控油壶
6月邀约XX活动，当天意向7月给老公、老爸买健康险约6000元

（3）第三个家庭：
1月卡单客户，5月出险，带鲜花上医院看望
6月，前几天送粽子
6月，邀约XX
全家人没有保险，当天有意向要购买

（4）XX活动的晚上，带三个家庭一起在大珠山农家宴聚餐，其乐融融，对我非常认可，成为铁杆客户。（最后客户非得掏钱结账）

一、为什么要客户经营？
为什么客户不找你买保险？一是因为客户不知道买保险的好处，二是客户不认可我们。如何解决这个问题？唯有客户经营。为什么老客户对投保公司不认同？因为他们没有体验到除保险理赔功能之外的增值服务。如何解决这个问题？唯有客户经营。为什么老客户不给我们加保和转介绍？因为他们对我们心存疑虑。如何消除老客户的顾虑？还是只有走客户经营之路！客户经营是给客户带来好的体验，从而达到与客户建立相识，相知，相依的关系。

二、如何客户经营？
从吃出保费到送出保费，最后升级到玩出保费。
1、吃出保费，即召集客户开酒会，通过酒桌文化拉近并改善我们与客户的关系。利用酒会会议现场，达到强制客户聆听保险之目的，从而管理客户对保险的认知。最后在酒会现场改变客户的行为。
2、送出保费。给客户递送阶段性实用小礼物，取得与客户再次见面的机会，进一步拉近与客户的距离。改善客户关系
3、玩出保费是客户经营的最高境界，邀请客户参加公司组织的各种活动，从而达到体验公司，体验服务，体验产品等目的。因为体验，所以改变。因为体验，所以喜欢，所以信任，所以选择。在活动中体验，在活动中改变，在活动中选择。

结论：客户经营的本质就是解决与客户的关系、管理客户的认知，最终达到改变客户的行为。客户经营的本质是体验，因为体验，所以改变。客户经营是寻求与客户建立：相识，相知，相依的牢固的关系。客户经营是管理客户的认知。认知公司，认知产品，认知营销员本人。客户经营的最终目的是改变客户的行为---成为我们的忠诚客户。客户经营一本万利，没有客户经营，营销就是在杀鸡取蛋。这样的营销必定没有出路。
做好客户经营30-3-3-1
走寿险常青之路