三八节大聚会操作步骤（2/4）
提前一周邀请
短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店某包厢，共叙友情！期待你的到来！ 你的保险顾问  **
视回复情况，对不能出席的姐妹电话祝福节日快乐，并告知有节日礼物赠送！
提前一天确认
有意识地选择几个核心姐妹，再次召集，结伴前往

宾馆选定：高档、优雅
菜品清淡，健康果蔬
例如新鲜芦笋，一大早由农庄采摘来，送去还带着露珠
相互介绍，资源整合
给客户提供生意上的合作与便利
客户得到利益的同时，都会说这都得益于我的服务，进一步支持我的工作
高端带动中端，中端影响低端，层级逐渐提升
口碑宣传

三八节大聚会操作步骤（3/4）
赠送礼品，每年不重样
第一年来自客户销售经营的高档毛巾
第二年品牌沐浴套装
第三年特色水果：一卡车50箱石榴，每箱120元，寓意客户事业“硕果累累”
第四年依据客户层次送礼：金钻客户（20套有收藏价值的瓷器）；贵宾和银卡（50套香薰灯）；普通客户（48套品牌水杯）；价值一万余元
今年，安利洗护用品，韩国知名化妆品

三八节大聚会操作步骤（4/4）
自选动作用心做（1/2)
核心人物
隔天电话，每周见面
打电话要注意时间，一般是吃午饭前，客户此时较为放松；或者午休后，客户此时大多较为闲空。
电话内容：在哪儿啊？干嘛呢？方便不方便啊？
如客户说在茶座与朋友喝茶，那我就会说：我也正好今天有空，也过去合不合适？客户大多会说：好啊，过来吧。我去了之后，先到包间与客户及她的朋友逐一打声招呼，如果气氛融洽我会多坐会儿，借此认识新的准客户；有时候，不太方便就会找一个借口告辞，然后到吧台结账，再然后发送个信息告诉客户钱已付，并说：祝他们愉快！
如客户说准备吃饭，我会说我正好在她们家附近，可不可以过去？多数情形下，客户都会爽快地让我过去。一般情况下，我都不会空手，会买些时令水果，例如春天买荔枝；夏天买两颗小西瓜，无籽的那种，大的客户吃不了，枉费我的心意；有籽客户吃起来不方便；秋天买柚子，冬天冬枣、砂糖桔。总之是方便客户立即食用为主。
自选动作用心做(2/2）
影响力中心的核心人物
每月小礼物，每季聚会，每年有惊喜
送美体衣、送无公害大米、农庄草鸡蛋、绿色蔬菜……
黑枸杞
三年河东三年河西
亲密接触紧密跟进
经营案例
影响力中心D某
入司前就是好同学，过后是好朋友，再后来是铁杆姐妹
1996年就买过少儿一生幸福、为了明天，都是10份，保险意识好
帮她们家的店做汤包宣传，她在心里一直很感动
入司后，与她加强了联系，常常在一起
第一个事例：D客户与先生拌嘴，她的先生吵不过她就说：当心，我告诉**你在别人买那儿买了保险。
第二个事例：之前也曾推荐D客户加保防癌险，可是她总是以买多了为由拒绝；因为我隔天就会与她联系，那天她正好在饭店里滑到，我觉得机会来了，因为正好提醒她风险无处不在，不知什么时候就不能再买保险，因为有过住院就不可以加保了。

对的时间做合适的事情
我的感悟
情商，不是八面玲珑的圆滑，而是德行具足后的虚心、包容、自信和格局；
成功，不是追求别人眼中的最好，而是把自己能做的事情做得最好；
在寿险的道路上，经营好自己的客户，就是最好。