五、介绍新产品
1、银行进入降息通道，而保险有保底收益
2、大瑞鑫的7个亮点(教育、理财、意外、重疾、养老、传承、豁免)
3、住院与养老费用升高趋势
4、用画图法比较：50万银行存款和购买保险比较生大病后的余款结果。
关键做法
你存款50万
医疗费40万
存款余10万
我有50万，50岁
存款46万
康宁保费4万，保额52万
保险给付
52万
医疗费 40万
余款12万
总余款58万
第二年患重大疾病
第二年患重大疾病
六、邀请客户参加大瑞鑫发布会
1、带上随手礼上门请客户
2、跟客户约定退保的时间（要和公司发布会在同一天）
3、要求客户带上3份资料（合同、身份证、银行卡）
4、告诉客户公司有新产品发布会，请他一起参加，了解最新保险咨询
成果：共计邀请9位客户参加发布会，成功签单4件，保费2.6万，还有5件7万报单正在回收。

关键做法
    失效保单客户郑XX，2005年两夫妻购买了康终保险，交费2年后，因对险种不满意，同时售后服务不到位导致保单永久失效。
    本次失效保单清理，我通过公司提供地址，再询问周边路人，上门找到客户，重新详细解释了康终条款，同时向客户介绍了公司、自己、以及公司新产品，取得客户信任，客户对公司及我表示了认可。
典型案例
    我抓住机会，当即邀请客户参加大瑞鑫发布会，与客户约定时间。客户于5月26日到支公司参加了发布会，客户对新产品很感兴趣，因前期失效保单清理，客户对我也非常信任，当场为全家四人认购大瑞鑫，共计保费2.6万元。
典型案例
客户在家的：通过以上方法为客户服务，成功积累5-6联动准客户68人。
客户不在家的：电话沟通，方法同上，客户同意年底回家再退保，有的客户承诺年底回来买保险，积累2016年开门红客户48人。
失效保单经营的总成果
通过失效保单清理，有效积累准客户116人。

目 录
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数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
    失效保单清理不只在这一次，以后我要每个月对自己团队的近期保单进行清理，让这项工作常态化，确保不让客户成为孤单客户！

三年发展规划
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一
谢谢！