关键动作
万元件快速成交
5、会中强势处理异议
     对房产多又只想买房的客户：
          房产税来了，与其把税完给国家，不如卖点房子多存点保险，把钱留给自己的子女。
关键动作
万元件快速成交
5、会中强势处理异议
    对说“你每次都说产品好，又喊我买保险”的客户
         这个产品是响应国家号召推出的一个最新产品，可以说是为您量身定做，买保险没得哪个是越买越穷，都是越买越富的。
关键动作
万元件快速成交
5、会中强势处理异议
     对说“回去和老公商量一下”的客户
          聪明有智慧的女人，都要为家庭存点私房钱，男人在外挣钱，女人在家理财，这样才能保证和老公幸福一辈子。
关键动作
万元件快速成交
6、会中强势促成
        保险是为您好，帮助您的家庭排忧解难，节税避税，让您世世代代过上像您今天这样幸福的生活。
关键动作
万元件快速成交
7、会中强势引导刷卡
     走哟，先刷卡把礼品领起。
      礼仪，把礼品拿来看看，你看嘛，礼品好漂亮哟，虽不一定值钱，但也是**给您的纪念品。
     快存嘛，我这么优秀，我跟领导讲，给您礼品拿好点，走哟，您都不支持我，我一点面子都没得。
关键动作
客户经营实战案例
          2010年在公司服务大厅认识了一位个体商户，当时她40岁 ，前来缴费，我主动迎上去，说“我是公司的优秀服务经理李燕，请问，您是缴费还是保全服务，我来协助您填写资料好吗？”；缴费完毕后，我又问，您都买过些什么保险？通过沟通了解，客户在**其他业务员处就只购买了3件保单，件均保费才1500元，在同业公司买过一份保险，以上资料，证明她有一定保险意识和经济实力。
         我马上给她介绍：为回馈新老客户，公司推出了一款即交即领的“美满一生”养老保险。我先开口叫她买5千，当时就爽快答应，陪客户到银行取钱时，通过沟通，了解了客户经济情况后，重新大胆开口叫她买一万，没想到她当场就同意了。   看这么爽快，决定再和她深入寒暄，原来她是民营企业家，太高兴了，有钱有观念，这就我要经营的高端客户！
      
客户经营实战案例

         从此后我就一直用心经营这位客户，邀请她参加公司中高端会议，客户邀必到会，到会必签单，直到今天。
        通过了解，我知道客户家3个小孩，夫妻两人最爱幺儿子，    我就重点关注经营，暑假邀请她和儿子一起去天台山旅游，邀请她与儿子参加每年的三八团康会，每逢6.1儿童节，给孩子送上精美的礼物；
       当她和爱人有家庭矛盾时，我是她忠实的倾听者和开导者。
客户经营实战案例
         同时我与客户坦诚相待，探讨育儿经验，比如当我和女儿取得了成绩时，我也经常与她分享，让她知道我是一直很努力的一个人，培养孩子也有方，女儿是研究生德才兼备，客户更认同我，经常叫她的幺儿以我女儿为榜样，好好学习，独立自强！
客户经营实战案例
        另外利用团康等活动，经常与她灌输一定的保险观念，谈国家税收政策，谈企业资产与个人资产要分割，谈要让子子孙孙过上象她一样幸福的生活，要想终身有钱花，必须要理财。
客户经营实战案例

       日如一日年复一年，与客户建立了无话不谈的姐妹感情。          友情到位，观念到位，加上公司搭建的销售平台，保费自然到位，公司推出的每一款新险种，我都邀请她来参加，大胆开口用减额法，10万会不会少去促成,她都会在我这轻松签单，近几年她年年加保共26件，件均1.5万元，加保保费达47.8万元。
客户经营实战案例
案例数据展示

每年加保平均5件   件均15000元
目 录
一、心路历程
二、关键动作
三、成长感悟
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成长感悟
       其实万元件客户经营并不难，只要我们大胆开口，大胆训练，大胆要求。
        并持续提升自我，与中高端客户匹配，实现百万元件的保单突破，一定不是梦。
32
2015年目标
 
个人业绩保费突破150万！

三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一