1、提前确认（提示客户注意事项）
2、当天提前到达（讲解体检流程）
3、收费
4、提示体检报告领取地点
深度开发：体验式营销两会经营
会议经营一：体检报告解读会
包装解读嘉宾
体检指标解读
视频
深度开发：体验式营销两会经营
会议经营二：私人医生服务会
产品介绍
绿通服务介绍
三扇门话术促成
课程纲要
 名单收集：金融会所的持续开发
 名单分类：互惠式营销体检服务
 深度开发：体验式营销两会经营
 案例分享：体验营销成果与思考
分享：体验营销成果和思考
       从9月20日开始运作体检活动，累计组织了3次体检活动，共计参与体检客户141人，私人医生说明会到场客户64人，现场意向签单17单，实收11单，实收保费5.8万。
成果展示
我的投入
体检的钱是客户自己拿的、说明会的职场是公司的、签单的佣金是自己的
客户：王女士
年龄：38岁
职业：私营业主
客户来源：会所客户
爱好：喜欢徒步
对保险态度：不认同
检查结果：宫颈囊肿
购买产品：富富有余+安康
APE：9525元
分享：体验营销成果和思考
案例一：
朋友圈发布：亲，认识我有好事，健康体检好便宜！我公司为庆祝健康险客户突破100万，特别推出全身健康检查惠民补贴服务，联合铁岭慈济体检中心，原价355元的体检项目，目前只需69元，铁岭地区仅限200个名额！我手中有十个名额哦，机会难得，有想报名的请微信联系我！
分享：体验营销成果和思考
电话助理邀约话术：
     您好，请问是X女士吗？这里是**人寿，您曾经在我公司投保过XX产品，我们公司正值客服节期间举办老客户VIP健康体检活动，原价355元的体检项目，经过公司补贴，现价只需69元，请问您是否有意向参加……
客户：同意（确定体检时间）/不参加（埋下伏笔，再次约访）
分享：体验营销成果和思考
     一度认为自己身体健康没有任何毛病的王女士，检查出身体有轻微宫颈囊肿，对未来非常担心。通过保险公司三扇门的讲解，产生危机感，特别设计富富有余+安康一生，即解决疾病方面的担心，又能坚固理财，顺利促成签单！
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客户：李女士
年龄：30岁
职业：个体经营者
客户来源：老客户转介绍体检
对保险态度：认同
    
         在邀约客户体检的过程中，客户主动要求带她的朋友李女士一起参加体检，在体检的过程中，我与李女士进行了一些简单的交流。李女士在到公司领取体检结果时，我带领她参观了公司的职场，讲解了公司的产品，李女士主动提出，想要从事保险。
分享：体验营销成果和思考
案例二：
 建立客户健康档案，随时关注客户健康问题

 要求参加体检的客户转介绍

 利用体检活动持续唤醒沉睡客户

 利用体检前置工作筛选标准体客户

 运用体检持续的为老客户提供增值服务
分享：体验营销成果和思考
我的开门红APE目标
首日：6万元
一月：9万元
一季度：12万元
课程总结
一个基础动作—持续开发金融会所（获客）
一次思维的突破—服务营销，创新思维（接触）
一套细致的会议流程—体验式营销两会经营（转化）
如何复制与转化
细致化的做好个人名单整理与分类
先给予才会有收获-互惠式服务营销，创造见面理由
掌握“两会”操作细节，结合个人特点召开两会，转化名单客户