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在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。通俗来讲，只要人活着，就按照...
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王先生是一家上市公司的中层管理人员，5年前所在公司成功上市，王先生股权利益约5000万人民币。王先生有一个独生女儿，从小娇生惯养，大学毕业后由王先生安排进入当地一家企业工作。由于受不了工作的压力，不久就辞职不干了。短暂的...
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依据准主顾轮廓的学习，挖掘主顾名单，并通过寻找准主顾五个步骤的学习，筛选、补充和维护主顾名单。寻找准主顾概述，准主顾轮廓，寻找准主顾的步骤，寻找准主顾概述，决定您收入的因素，有多少，来源于主顾开拓？寻找准主顾概述，巧妇难...
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为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。一个声誉被误解的体面职业，一个充分自由同时需要高度自律的职业，一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业，一个看似每月归零但又最依赖积累的职业寿险营销的四个视角...
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通过课程的学习，了解合规展业的重要性，结合所举案例加深对具体违规展业的危害，确在以后的展业过程中合规经营，体现良好的品质营销价值。常见违规案例分享及其警示，言行一致、表里如一……会计师：数据真实、廉洁奉公……医 生：救死...
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通过递送保单的学习，让学员掌握递送保单的七步骤，熟悉相关话术；同时通过学习转介绍流程及相关话术，熟练运用技能获得转介绍，增加主顾积累，永续经营个人寿险事业。转介绍的流程及话术，备注：讲师说明：讲师结合课件说明课程概况自然...
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通过本课程学习，了解掌握态度对销售成败的重要性，熟练运用五个态度的方法，提高推销成功的效率。快乐营销，快乐生活！备注：说明：同一等级的老鼠被分成了三个组别，分别冠以天才组、普通组、愚蠢组，三组学生事先不知道老鼠属于同一等...
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过本课程的学习，了解并掌握专业化销售流程中促成的具体步骤和话术，完成签单；通过现场演练的方式巩固异议处理的话术和技能，帮助解决业务员实际问题，重新发现新的需求，进而提升促成效率。医疗险种说明（一）（3个背景）医疗体制改革...
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观念一：养儿防老，您觉得现实吗？您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？您相信当您老的时候，您的孩子会这么做吗？您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上...
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过出航班20个半天的学习，让学员掌握专业化销售流程的话术，通过实战掌握销售的精髓，敢于开口，逢人就讲，简单重复，帮助新人首月顺利开单，达成恒星。讲师结合课件说明课程概况，自然过度到下一页投影片的讲解， 注三：所需建议书份...
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通过本课程的学习，了解并掌握专业化销售流程中主顾开拓除缘故市场以外的客户开拓方法，形成准主顾蓄水池，背诵转介绍话术，筛选、补充和维护主顾名单。一定的区域、一定的行业、一定的人脉圈子，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能...
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风险决定先保护谁，概率决定先保哪种，保费要动态的调整，资本决定产品类型。同样的道理，若想选择适合的，我们先要：1. 确定好给谁买，自己是否需要？不适合购买的人群一定要注意：1）重疾险健康告知比较严格，所以如果已经在患病当...
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图片中两个明显的“波谷”是全球经济增速的低点，分别是1882年前后和1929年前后。现在出现了150年以来第三个谷底。从全球的经验来看，高速增长的经济体普遍经历了减速的过程。按照宏观经济一哥高善文博士的研究，对标韩国、日...
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客户储备策略万能公式：业务=老客户保费+新客户保费存量客户数×加保率×客均保费新客户数×成交率×客均保费客户数量是决定成败的基础——储备越多越好，加保率/成交率是决定成败的关键因素——服务创造价值，业务=老客户保费+新客...
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自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时...
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当真要买保险的时候，不少人又开始茫然：股票会炒，理财也拿手，但保险该怎么买？都说保险很重要，但哪个才是必须的？其实，别管保险的种类有多少，我们只要认识核心的一点就够了——你最担心什么风险发生？之后，按照风险厌恶程度排序，...
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通过本节课程学习，了解微信营销的意义，掌握微信营销的基本方法——朋友圈经营，以更轻松的心态面对寿险营销。备注：课程主题/内容/方案，为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。讲师讲授，通过本节课程...
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由于病人对描述病情不够重视，在医保、商业保险报销时常常出现问题。经常有报道称，病历差个字，十几万、甚至百万赔偿没了。不少医生反映称，为改病历有人下跪，有人砸了医院门！病历这样写，病历不仅记录病人的就诊情况，也是一种法律文...
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步骤一：事前准备，发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高沟通的效率，要事前准备这样一些内容：1.设立沟通的目标，这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望...
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80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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