依据准主顾轮廓的学习,挖掘主顾名单,并通过寻找准主顾五个步骤的学习,筛选、补充和维护主顾名单。寻找准主顾概述,准主顾轮廓,寻找准主顾的步骤,寻找准主顾概述,决定您收入的因素,有多少,来源于主顾开拓?寻找准主顾概述,巧妇难为无米之炊:人脉=钱脉,寿险营销员的挑战,怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾,并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。 化繁为简,迎接挑战 ,把目标分解成若干 两次获得国际马拉松邀请赛冠军的山田本一在接受记者采访时说:凭借智慧战胜对手
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有机会夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。10年后,这个谜题终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。什么是寻找准主顾,寻找准主顾是从获取名单开始,寻找准主顾是一种活动
寻找准主顾是你持续不断的工作,寻找准主顾是一个评估过程,准主顾轮廓差异化客户分析要点一70后人群,80后人群,90后人群,00后人群,差异化客户分析要点二,其他职业,职业,行业职员,教师医生,差异化客户分析要点三收入,10万年薪,千万收入50万年薪 ,100万收入 ,差异化客户分析要点四,家庭构成,单身贵族,三口之家,二人世界,四世同堂,差异化客户分析要点五,住址,北京市政区图深圳市政区图,寻找准主顾的步骤寻找准主顾的步骤,同你有生意来往的人,你在社交场合结识的人你参加的俱乐部和其他社团组织,和你有共同嗜好的人,你爱人的亲戚和朋友你的前一份工作,收集名单,1、本地区学校一览表和教师通讯录,2、家长微信群3、校友通讯录/微信群4、业余体育俱乐部,收集名单,来源四 陌生拜访,帮助你如何与人打交道,以便提升你的约访和说明技巧
收集名单,寻找准主顾的步骤,有哪些是影响分值的,为什么?有哪些是可以改变的?认识计划100,筛选名单,通过计划100的评分后,认真分析每一个名单,有些信息需要进一步收集,A、B类客户可以安排约访,C、D类客户需要继续经营认识计划1001、从你认识的人开始列名单,写的越多越好。2、比一比,看谁写的名单多?会有惊喜哦,准客户标准,身体健康的人,付得起保费的人,便于拜访的人填写计划100,筛选名单,初步的评分并不代表你可以将分数很少甚至不得分的名单丢弃!筛选名单,行销辅助工具之一,现在能够写出100个名单,并在将来能随时保有100 个名单,是业绩长期稳定的基本保证!筛选名单,寻找准主顾的步骤,收集名单,筛选名单(计划100),记录信息罗列约访名单维护更新准主顾,将筛选后的名单进行记录。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号