成功的与客户建立起良好关系将会是我们最终达成交易的绝佳助力。那么，如何建立一份有效而牢固的关系呢？在这里与大家一起分享建立关系的四点要素。化升级关系圈，锁定目标人物，我们其实都有了解过“六度人脉理论”，通俗地讲就是--“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”但我们习惯性的聚焦它的建立方法，从而忽略了其奏效的基本条件，以至于在执行时接连碰壁。要真正让“六度人脉”起作用，就必须精准定位助力我们达成目标的目标人物，并让自己拥有一个多元化的关系圈。精准定位目标人物的首要前提是明确自己的人生目标，这样才能形成筛选目标人物的基准。我想做什么？我为谁而做？目标人物需要什么？他们因为你的到来有什么改变？这简单的四个问题既可以帮助我们明确奋斗方向，又能启迪我们思索在执行时需要采取的不同策略。7形成筛选目标人物的基准后，需要盘点已有的人脉，绘制一份人脉归档表，名字、角色、职业、地区、行业影响力和与你的亲密度，这些要素都要囊括其中。这份表单就是我们一生中需要不断打理的社交网络雏形，它能激发我们建立人际网络的意识，展示我们开始努力的决心，同时也能改变我们沟通的习惯，促使我们在遇到问题时能合理调用已有资源。单凭已有的人脉来找寻目标人物无异于大海捞针，缩小范围精准定位才是最佳方法，其中的核心理念就是不断优化自己的关系圈。因此，我们需要采用“邓巴数理论（150定律）”来圈定150人的黄金人脉圈，再依据关系亲密度以及判别目标人物的基准来合理优化关系圈，这样我们找寻目标人物存在的范围就能够大幅度缩小，达成目的的可能性也直线上升。建立关系的四点要素。明确目标人物后，主动出击，通过不同渠道来联系目标人物，是与其建立关系的必经之路。我们还需要在线上为与目标人物的初次见面造势，才能在线下见面时避免陷入尬聊的困境。出击第一步：善用网络工具，搭建初步联系的桥梁。首先要充分利用网络工具，找到搭建初步联系的桥梁。常用的网络工具有以下几种：一是以微博为代表的自媒体平台。很多时候大咖会把自己或经纪人、助理的工作邮箱和电话直接晾在微博，因为他们需要有社会合作的机会。二是每家公司的网络主页，这是寻找联系目标人物途径最直接的方式。三是专业软件。譬如天眼查，它可以为你提供所查公司高管的姓名、职位、简介等，有些高管会直接公布自己的联系方式，来便捷向企业自荐。多渠道联系目标人物除了常规工具外，还有一种需要自己推理联系方式的方法，这就要考验我们的信息综合分析能力了。譬如观察到许多公司的邮箱编码是固定格式，就能够通过百度已知的其他员工邮箱结合分析能力，从中推理出一些没有对外公开的邮箱地址，获得潜在目标人物的联系方式。出击第二步：为初次见面造势，加深印象。找到目标人物的联系方式后，需要进行下一步，为初次见面的造势工作。造势时，最好能在对话中展现增加自身印象分的三个要素：拥有的时间资源、能够为目标带来的价值，以及能体现自己思辨能力的独特观点。这样，当与目标在线下见面时，我们的名字或者为人处事的风格就有了标签和价值。