客户储备策略万能公式：业务=老客户保费+新客户保费存量客户数×加保率×客均保费新客户数×成交率×客均保费客户数量是决定成败的基础——储备越多越好，加保率/成交率是决定成败的关键因素——服务创造价值，业务=老客户保费+新客户保费业务=（老客户**升保费+老客户重疾保费＋老客户其他保费）＋（新客户**升保费+新客户重疾保费＋新客户其他保费）储备的客户数量，决定了开门红业务高低 服务客户的质量，决定了开门红业务高低；对不同购买能力的服务质量，决定了开门红业务高低 不同购买能力的客户数量，决定了开门红业务高低。名单转化三板斧，以客户为核心的“名单”变“保单”三板斧：触客，粘客，赢客“一板斧”：触客“从100到30”从100个名单中，有针对性的筛选梳理出30个重点对象， 进而进行有针对性服务动作的过程，从行动中找客户——扩大自己的“蓄水池”从名单中找客户——发掘自己的“藏金矿”，扩大自己的“蓄水池”，想尽办法拓展市场，用心用智扩大“水池”健康卡、教育卡、燃气卡等综拓卡单.....，手上攒了好多名单，是“准 客户”吗？——显然不是！参加各种市场活动（例如摆展台、小区服务等），好多市民扫码加微信了， 是“准客户”吗？——显然不是！各种微信、抖音行销模式引来的流量，是“准客户”吗？——显然不是！“触客”点对点微信：1. 李哥，现在我们公司刚刚换了职场，就在XXXXXX，想请您过来喝茶，我还请了几个朋友一 起过来，他们和您一样，都是很热心喜欢交朋友的人，相互认识以下，兴许可以资源互通。时间在这周六下午2点……一定是点对点发送，每人称呼都要有针对性！有回复的，才是有机会成为“准客户”的人！发掘自己的“藏金矿”精心梳理自己的“藏金矿”（正反向名单），精确P30提升效率 总结：从100到30，目的：从名单资源，转化为重点且较为精准的对象，关键动作：分类梳理，扩展延伸：从200到60；年金险P30、重疾险P30；正反向名单等，二板斧” ：粘客“从30到10”粘客：顾名思义，就是增加客户粘度，就是通过有效服务把重点对 象P30，转化为10个准客户的过程。服务增加联系；联系创造信任；信任带来成交。走出去：

持续的主动去见面服务（上门拜访、各种活动）请进来：将其邀约到职场，充分发挥主场优势，通过软服务增加信任和粘度，走出去，带上TA一起飞（中高端客户）私人专享贴心路线知名温泉放松，知名酒店奢华体验“皇家体检”，养老社区平安银行（少而精的高端服务，创造出超高价值）走出去，走出去，带上TA一起飞（普通客户），爬爬山，走走路，逛逛景点，买买东西，品鉴吃的喝的，体验农家玩乐（你们都会做的，就不多讲了）特别关注：

1、目的是让准客户开心，心态一定要平和2、服务是根本，服务的质量决定成交的数量

3、合理安排销售切入时机，特别是高端客户4、讲解过程精炼简洁，请进来，让TA“爱”上我们（中高端客户）开飞机，玩游艇个人答谢晚宴，高尔夫友谊赛，贴身定制细致服务

尊贵荣耀有你真好（只要去做，就有对应的人群），请进来，让TA“爱”上我们（普通客户）

学烘焙，学插花，茶礼香道，香薰精油，咖啡红酒品雪茄，服装化妆学礼仪（只要去做，就有对应的人群）特别关注。