过出航班20个半天的学习，让学员掌握专业化销售流程的话术，通过实战掌握销售的精髓，敢于开口，逢人就讲，简单重复，帮助新人首月顺利开单，达成恒星。讲师结合课件说明课程概况，自然过度到下一页投影片的讲解，   注三：所需建议书份数：⑤ = ④ x 3, 依20:10:3:1 规律估计，每成交1 件保单必须要送出3 份建议书；                                                                                                                                                           注四：所需面谈人数：⑥ = ⑤ x 10/3，依20:10:3:1 规律估计，每送出一份建议书必须经过10/3次面谈；注五：所需约访人数： ⑦ = ⑥ x 2, 依20:10:3:1 规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2 人；注六：先计算每个月的活动量，再计算每周和年度的活动量；注七：所有数字以整数显示，如有小数点后的结果，自动进1一、明确每天做什么：制定一个目标二、明确怎么做：制定30天的行动计划三、明确怎么检查：行动计划可分解，可量化，可以每天进行检查任务完成情况，四、有什么惩罚：没有完成当天任务，必须自定义一项惩罚，“**人寿”秉承“恒守诚信，大爱保障”的经营理念，以世界500强**集团为第一大股东，目前已跻身全国寿险20强，总资产超过1000亿元。公司立足人寿、健康和意外伤害等保险业务，积极推进大养老、大健康、大社区的战略布局：以**“养生谷”为依托，为客户提供全方位的养老服务；并将与全国的三甲医院开展合作，结合**的医疗资源，实现对客户疾病治疗服务的全覆盖；更为**千余家住宅小区和养老社区近千万客户，提供专业、贴心的保险服务。公司拥有专业的管理团队，其中本科以上学历占比100%，硕士以上占比40%，平均从业年限22年；公司还提供7*24小时人工服务、电子化服务、智能化服务，志成为客户信赖、社会认同、全球知名的高端医养社区服务保险公司。其实中国人都懂保险，比如一旦有人生病了就有人喊：“有保险吗？没保险就惨了，这病可得花好多钱！”一旦有人死亡了就有人问：“有保险吗？没保险可就惨了，这孩子才两岁，孤儿寡母可怎么活呀！”一旦有车撞了就有人说：“有保险吗？没保险就惨了，撞得这么厉害，可得花老多钱了！”保险到底是什么？保险是钱，它是关键时刻一定能够变现的、一笔大量的、急用的现金险还是爱，它的主要作用就是让我们做到“万一人不在，钱就一定在；钱在爱就在；有了爱，一切都会在”。保险好比母亲，平时唠唠叨叨和我们讲生老病死，关键时刻一定给钱，陪在身边，不离不弃；保险就像闹钟，它不是叫醒我们，而是让我们睡得更安稳、更踏实。

       保险的主要作用，不是生病赔多少，死亡给多少，不是车撞了有人修，不是房子着火了有人赔，而是让我们活得更加踏实，增强我们的幸福感和安全感。我们经常在朋友圈看到各种“筹”，一旦患上重大疾病，普通家庭倾家荡产可能都凑不够医疗费，我现在觉得保险真的太重要了。我有时候会想，如果哪一天我或者我的家人生了重病，能不能拿出这么多钱来治病？我不想依靠大家的同情来募捐，可是我又没有能力赚那么多的钱，我该怎么办呢？也许，保险就是最好的选择。我身边有朋友因为拿到了保险理赔可以安心住院养病，比起那些因为没钱无奈放弃治疗的人来说，真的幸福太多了！保险不只可以帮助别人，还可以成就自己。我非常喜欢结交新朋友，而且希望到世界各地去旅游，保险行业正好可以满足我的需求。