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健康险销售逻辑01课堂说明02健康险销售理念准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交成交面谈包含2个环节：主打产品解说促...
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1掌握运营服务技能的必要性2提升新契约承保的五大要点3感悟必要性①：承保率提升10%，年计划达成率提升7%数据来源：核心业务系统，2022.1.1~2022.6.30期间预收、承保报表数据整理；折标系数：5820万/10...
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销售面谈之三讲讲师介绍——***（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：所获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：01了解三讲的重要性02了解画图讲保险的方法03了解如何讲公司讲自己04“讲...
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养老金需求分析1、学习掌握养老金沟通逻辑2、学习如何选择养老金产品01养老金沟通逻辑02养老金产品选择3养老金沟通逻辑4面对不同人群的沟通重点1不认可养老重要不要着急强调养老，日常讲解社保养老金状况，同时强调资产稀缺性。...
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关键词谁说富人无忧愁 财富传承稳基业2021年中国企业家财富、精神、文化观念白皮书解读报告背景企业家素描精神沿革 继往开来文化沿革 薪火相传01富有都相似，忧愁各不同企业家创造价值的财富金企业家东山再起的资本金 企业家基...
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用五问诊断法，捕捉客户需求衔训逻辑与5+1技能运用解析图保险的分类及相应的功能表现熟练运用五步提问，诊断客户保险需求我本将心照明月奈何明月照沟渠保险对于每一个拥有美好梦想的家庭是否重要？每位肩负家庭重大责任的人，是否都需...
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有效的新人陪访技能1陪访概述2陪访的流程和实操3陪访的能力要求学员在本单元结束后将会学习到：陪访的能力要求01陪访概述业务规划面谈一对一辅导面谈技术意愿训练陪同拜访推&拉促进一对一面谈陪访工具链：发现事实面谈评估表促成面...
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十字路口—主管的职责与定位学员在本单元结束后将会学习到：清晰主管的角色与定位检视现状，明确下一步发展目标了解成长路径（管理快车道课程）十字路口（主管的职责与定位）我的愿景与使命管理快车道1我的愿景与使命重温初始之心我为什...
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基金养老还是保险养老？先问这5个问题最近一年，国家发布诸多鼓励养老第三支柱即个人补充养老的政策，很多人也提前有了养老意识。2年前养老年金咨询者寥寥，但现在，养老问题严峻，退休金替代率逐步下滑的背景下，很多朋友，包括一些9...
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NBS之事实发现（一）事实发现--定义事实发现就是获取客户的详尽信息，包括感性事实和理性数据，帮助客户找到实现目标的合理、 合适的方案。例如：我们把自己比喻成一名医生，现在病人同意坐在我们面前之后，接下来医 生进行的诊断...
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岗前培训课件NBS之推荐介绍此课程时长1.5小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的兴趣,...
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岗前培训课件NBS之爱的手书NBS专业化销售流程开拓准客户说明&促成保单设计保单递送&爱的手书约访保障观念&唤起需求&实情调查推荐介绍/异议处理以客户需求为导向的销售/服务流程一起复习上一堂课程内容，回顾NBS销售流程，...
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岗前培训课件NBS之建议书说明（说明二）此课程时长3小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式、角色扮演的教学若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员...
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岗前培训课件NBS之保单递送此课程时长1小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学、有效沟通训练方式来进行。若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发...
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岗前培训课件NBS之需求分析报告说明（说明一）此课程时长3小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学、角色扮演方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并...
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绩效管理—活动量管理单元目标学员在本单元结束后将会学习到：活动量管理的意义活动量管理的流程活动量管理实操练习讲授向导及关键解说词：时间：2分钟让学员了解课程目标操作要点：了解活动量管理的意义、流程，掌握活动量管理实操教具...
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保险营销技巧：是提前预防风险，还是降低风险损失，就看销售员的水平扁鹊的故事，大家都听说过吧，他是一位神医，可是他自己却是这样说的，“在我们家，我的医术是最差的。”大家都不相信，都认为他是在谦虚，他解释道，“在我们家，比我...
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岗前培训课件NBS之保障观念讲师介绍此课程时长5小时上午3小时: 讲授、视频放映及讨论、互动式的教学下午2小时: 角色扮演的方式来进行? 若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(...
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岗前培训课件NBS之约访此课程时长3小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的兴趣,之后花5...
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岗前培训课件NBS之开拓准客户此课程时长2小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的兴趣,之...
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