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通过学习，了解顾问营销渠道发展历程及模式特色，明确服务专员职涯规划及服务专员职能，认同渠道价值，坚定从业信念。寿险行业有什么打动你？体验职涯规划之晋升薪法，体验区域拓展之经营模式，体验服务职能之工作规范，体验区域拓展之经...
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人都是阶梯式成长，每一次的学习和市场历练都可以推动我们迈向更高的台阶。绩优高手也是从“职场菜鸟”开始，他们碰到的挫折并不比我们少，唯一不同的是：他们“恢复”的速度比我们快。二、以体验的心态展开寿险行销之路，体验二：**是...
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新人体验式训练，重在“训练”，训练的方法——PESOS，P（准备）：向业务员说明训练目标、强调学习的好处以激发其兴趣，并说明建立这项技术对现在和往后展业发展的重要性，E（说明）：详细说明训练内容、训练目的以及使用的训练方...
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网络招聘：方式多样，快速取得联系，取得信任是难点，人才市场：需要长时间离开工作岗位，需要配备宣传工具，校园招聘：选择多，素质高，没经验，易流失，曾供职于呼叫中心的朋友，曾供职于招聘公司的同事，曾供职于招生部门的同事，曾供...
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制定辅导计划的意义，时间管理，没有合理的计划就无法有，效地利用时间！最终导致高投入、低产能，制定辅导计划的意义，角色定位，在其位，谋其职，小组辅导方案制定的逻辑，小组辅导方案制定的逻辑，你要辅导谁？小组辅导方案制定的逻辑...
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信息安全管理，必须通过公司录音电话与客户联系，电销人员电话仅限于与客户沟通等工作用途，不得用于私人事务；录入客户资料时，除因特殊原因（如系统等问题）允许手工记录的信息外，必须直接录入系统；对手工记录信息应进行严格管理，信...
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车上货物责任险、机动车污染责任险，交通事故精神损害赔偿责任险，玻璃单独破碎险，自燃损失险，车身划痕损失险，救助特约条款，可选免赔额特约条款，新增设备损失险条款，发动机特别损失险条款，随车行李物品损失保险条款，附加机动车出...
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场竞争白热化，且趋于规范，保险公司发展需要，平安：行业内首创产寿综合开拓，国寿财、太保等，公司发展目标和经营战略要求，一、合作背景意义：有合作可能，保监会认可——保监会期待我们探路子、创经验，中投公司期许——同一股东是双...
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1、以影片教学、互动提问的方式引导出电话约访的重要性及导入电话约访目的，过程中注意互动技巧的运用；2、明确电话约访的过程并达成各环节需要达成的目的；3、使学员理解电话约访过程中可能出现各种状况的问题处理。
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目的：直观理解主顾开拓对寿险行销的重要性，说明：我们先直观的了解一下主顾开拓对于我们寿险行销工作有多么重要。提问：如果把成交的过程比作“过塞子”，会所有的客户都成功到达出口（成交）吗？ --不会。所以，销售的过程就像漏斗...
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以影片教学、互动提问的方式引导出影响销售的关键因素及需求导向销售流程，过程中注意互动技巧的运用；澄清5S在行销加油站课程中的价值：并非重新学习，而是借助学员学习、运用5S的经验探讨销售精髓；、使学员理解行销加油站的学习过...
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作用：让客户认识到自己目前生活面临的问题，示范：刚上班，赚的少花的多，筹备小家庭的同时还要报答父母养育。作用：让客户认识到自己目前生活面临的问题，示范：一旦遇到突发事情，不仅带来经济负担，更无法照顾父母，他们未来的生活失...
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旅行时，GPS可以让人们不走弯路，快速抵达目的地。人生旅程亦是如此，清晰的定位和规划才能带来自主和自由。正文第三章张先生，男，30岁，公务员，月收入4000元；妻，28岁，公司职员，月收入3000元， 有房贷，父母退休，...
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做了哪些动作？用了哪些技巧？说了哪些话术？新人学到了哪些技巧和方法？带着问题，（1）陪访方式一：观察式（我跟你走）3.2-陪访中，参考话术接洽篇：新人：**，您好:谢谢你在百忙之中接待我们，今天正好我跟我们的唐经理出去办...
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组织发展是寿险营销的源头，新增不断，营销不死。新增流就如同企业的现金流、人体的血液流。组织发展真的重要，但是，如何才能让组织发展轰轰烈烈、奔腾不息？组织发展的关键和保障又是什么？毫无疑问，答案就是要建设有一条有效的“新人...
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帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。知识点1、《年度开支表》填写，计算各项开支：固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项；2、《年度工作计划表...
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新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基训练基地。针对已参加新人岗前培训人员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，做到早日办理上岗，进一步提升新人实动，从而...
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信任的表现，信任你的，四个表现，接纳你的出现，寻求你的帮助，愿意与你分享，主动表达情感，信任的表现，寻求你的帮助，工作上的帮助，生活上的帮助，愿意与你分享，实物分享，信息分享，接纳你的出现，接受你出现在他的周围，主动向亲...
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乐于分享：喜欢与他人共享某些实物，或交流某些资讯及情感，有形: 吃、喝、玩、乐，无形: 情感、经历、资讯，4-敢于承担，视频:《中国合伙人》片段，良好人际关系四要素，敢于承担：勇于承担责任和义务，良好人际关系四要素，守时...
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小组活动：人以群分，时间：五分钟，形式：小组分享、发表，内容：分享你的基本信息（喜好、圈子、性格），总结：小组成员共同特征，客户信息面面观，1- 基本信息，通过对基本信息的分析,了解客户是什么样的人，我们应该以什么方式与...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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