通过团队建设和班级氛围的营造，以扎实有效的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任、推荐人沟通、追踪为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。操作思路，1、以训练为主：“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。

以养成习惯为主：新兵营的日常管理中，应对学员的着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律等进行严格要求，3、以外勤参与为主：外勤的高度参与，可以降低新人在新兵营之后回到老团队的落差。主管参与主要在于新兵营期间关怀、市场实践辅导、师徒协议履行、日常追踪等四方面。

操作关键点：1、早会流程：三收三放、 典范分享、 工作日志总结，2、分享模式：1）感谢2）签单关键点和拒绝话术3）三点感悟，3、三三训练：三分之一讲授、三分之一训练、三分之一通关，4、拜访安排：中午与准客户共进午餐 、下午陌生拜访 、晚上夜访，5、夕会固化：每天下午夕会，总结当日工作，解决拜访遗留问题。

五个固化，操作要点，操作要点，结训典礼，新兵营，我们来了！设计组名组呼，我们就是一家人，好好学习天天向上，我们是**新兵，看我们气势如虹，每日工作日志上交，“击盆传书”开心十分，新兵营搞怪第一人“史营长”，一起认真的练习晨操，一起欢聚。