FABE训练即是一群人在一起做一件事情——“锁定客户、预演拜访”，通过情境压力推动大家克服困难完成预演过程。运用FABE训练，反复模拟销售情景，让队伍深入理解流程化销售、理解产品、熟练掌握促成及拒绝处理的方法，通过主管辅导及活动量管理提升成交率。FABE训练也许并不会带来技能的突飞猛进，但是它可以给队伍一种自我心理暗示，强化销售信心。

FABE训练分为训前、训中、训后。即训前列出客户名单，启动意愿并规划目标和达成方法；训中队伍使用个人习惯的语言，以实际客户为对象，预演销售流程、产品介绍、促成、拒绝处理，并将这些流程编写成关键句；训后使用训练结果拜访所列客户产生绩效。

公司组织主管、精英进行FABE训练，使主管、精英掌握FABE原理、掌握FABE的训练方法、结合主销产品形成FABE产品话术和沟通法。培训老师在培训期间与参训人员不断沟通、不断分享，对参训人员的掌握情况进行评估修正。