我现在正得到的最有力的支持和帮助来自于哪些人？今后我还需要他们怎么帮助我？如果我的工作现在不顺利，原因是什么？如果不是我的能力问题，那么，是我在哪方面没有得到有力的支持？他们为什么没有帮助我？为了实现我的事业目标，我需要哪方面的人脉资源？现在，我得到了这些资源了吗？我还需要开发哪些潜在的关系？

请对应地填写出一位您认识的人名。需求导向式销售——准客户开拓，客户开发的重要技巧，课堂练习三，(注1）准客户资格至少应符合五项条件：有付款能力、有决定权、有需要、可接近及可接受承保。(注2）例如：您的朋友或同事中，有哪些人最近刚结婚，或家中有新生儿诞生？

客户开拓自我检查，课堂练习三，关心你的成功，对你的能力有信心，人脉交游广阔，愿意将你介绍给他认识的人，并提供相关的资料，愿意动用他个人的威望和关系，给你推荐介绍准客户，讨论：成为客户影响力中心的条件?课堂练习四，客户影响力中心演练，课堂练习四，优质准客户的界定，一个好的市场必须是:，1.有寿险需要的人，2.有缴费能力的人，3.身体健康通得过公司核保的人。

易于接近的人，选择客户的条件:“准客户”的评分标准如下，不同类型客户建议的策略，A类客户：建议每个星期见面一次，如果他认同你了，你就成功了；B类客户：建议每个月见面一次，如果有一天观念到位了，他就会卖保险；C类客户：建议每季度见面一次，如果有一天有钱了，他就会卖保险；D类客户：建议每半年见面一次，如果有一天需要保险了，他就会来找你。