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新人高意愿的时候如未解决技能问题，在3-6个月就必然流失。据统计，新人前三个月成长受推荐人和主管辅导影响巨大，换而言之，早期对于新人的辅导是否到位，决定了新人的发展。主管应该知道的“你们愿意人们怎样待你，你也要怎样待人。...
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曾经对于培训岗的认知，培训就是带班，价值和存在感低，业绩推动效果更快，更能体现自己的价值，2015年10月，担任中支培训负责人，陌生、胆怯，烧心、脸红，鞭笞从那时候开始，培训负责人会议“不重视培训不是机构总的问题，是培训...
查看详细内容长寿风险：因为到了21世纪，人们要活到百岁，已不是偶然。相较于上一个世纪，人们“太快死亡”的风险已经降低，而要担心“活得太久”怎么办？因为社会的寿命预期一再提高，将来活到90岁以上，已经都很平常，如此下来，就要问一句，如...
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保险理赔，既是风险的晴雨表，也可以反映保险行业、公司的经营状况，更是保险基本职能的体现。本门课程通过解读保险行业、公司理赔大数据，采用学员分享身边理赔故事的形式，帮助新人更好的认知人身保险的功能和作用，实现更好更快的获客...
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欢迎参加为期三天的营业部经理晋升培训课程！在这里，您将明确职涯规划，制定个人和团队发展目标；提升增员、辅导、团队经营技能；学习并体验如何构建寿险营销团队；培训课程表，培训简介，要求着正装，禁止拖鞋、短裤、露肩装等；课间休...
查看详细内容讲授过程中应做好引导，并强调模仿—掌握—创新的学习模式，强调对话术的使用方法，在新人阶段要以模仿为主，要求学员背诵话术；注重授课中的互动性，多调动学员的参与性；加重演算、案例讲解、工具使用和课堂作业部分，加强学员对打造绩...
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很高兴您告诉了我你真实的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。我并不是让您花很...
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电话约访是指我们获得准主顾名单后，通过打电话的方式邀约客户在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。取得与准客户面谈的机会，塑造良好的第一印象，建立初步的信任，事先预约的面谈不会让客户感到不便，提高销售面谈的效率，专业性的体...
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首先新人参加创说会结束后，推荐人应做到：询问新人参加说明会的感受，了解新人的想法；针对新人存在的困惑做好解释说明；带领新人参观职场及营业单位；将新人介绍给主管和经理，安排新人面试与面谈；告知新人参加新人培训的时间。岗前培...
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你是否有以下困惑——这只是表象，透过表象看本质——寿险行业特点：人是第一生产要素，寿险公司的诉求透过队伍来实现，手段：改变业务人员的观念、行为，提升技能从而产生绩效，归根结底，是培训。培训提升绩效——47位学员中：训后一...
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三条辅助育成线：主管一对一辅导十单元（3/3），目的：指导与鼓励新人充分利用碎片化的时间、自学支持平台补充学习新人培训和训练内容，并运用于市场实践，针对性地开展技能补强学习。适用对象：所有新人课外学习；无法正常参训的跨界...
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这在我们保险行业是不合规的！我们保险行业是保监会的监管下的金融行业之一，培训课件和宣传材料都是有明确规范的，内容必须真实、客观，下面，就让我们一起学习一下这些，合规要求，培训课件包括个险、银险业务系列产品说明会讲解，人员...
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提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现时，沉默思考时，翻阅资料、拿费率表时，电视音响关小时，解说过程中取食物给你吃时，反对意见逐渐减少时，客户态度明朗、明显赞同时，客户对你的敬业精神赞赏时，我需要去体检吗？如何交费、...
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虚拟人生GPS，旅行时，GPS可以让人们不走弯路，快速抵达目的地。人生旅程亦是如此，清晰的定位和规划才能带来自主和自由。张先生，男，30岁，公务员，月收入4000元；妻，28岁，公司职员，月收入3000元，有房贷，父母退...
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通过对需求信息的分析，发现客户的保险需求，客户信息巧挖掘，请思考：如何巧妙挖掘客户信息？基本信息，哪些信息是可以通过观察来发现的呢？穿着打扮，需求信息，先整体再局部，重点观察，注意细节，基本信息，哪些信息是可以通过询问来...
查看详细内容我承诺：积极拼搏，开拓进取，挑战潜能；我承诺：按时出勤，认真填写工作日志；我承诺：为了让我的家人和朋友生活的更幸福。
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您是否出现过这种情况，为什么？盲—忙—茫，盲目：指看不见东西，对事物不能辨认。忙碌：事情多，没有空闲的时间。迷茫：生活或者工作不知道该如何进展，没有方向感。没有目标，就像是一只无头苍蝇，目标的作用，目标使你产生积极的心态...
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建立联系，建立联系就是获得与客户见面的机会，想一想：我们有哪些方法和客户见面？组织活动，和客户建立联系的方法，参与活动能带给我们什么？主动融入别人的社交圈，为自己争取更多的资源、机会，有哪些活动可以参加？例如：朋友聚餐，...
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你有客户么？思考：你有客户么？客户一直都在，只是缺少发现客户的眼睛，客从何处来？有保险需求的人都是我们的客户，从你身边的人开始！互动时间：你现在打算结婚了，要请你的亲戚来参加婚礼，请想想，要把请柬发给哪些亲戚？说一说：你...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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