辅导的重要性，辅导的关键动作，辅导的正确流程 ，责任为先的企业文化，什么是辅导，辅导就是辅助与指导，辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助属员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间提出他的不足，并帮助他进行改进和提高的过程。辅导的重要性，新人前三个月成长受主管辅导影响巨大，换而言之，主管早期对于新人的辅导是否到位，直接决定了新人的发展情况和留存情况。

不同因素对不同年资业务员成长的影响比例，辅导的意义，今日做明日的准备，团队小时做大时的准备，主管做属员的准备，属员稚嫩时做属员成熟时的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；小时预备大时这是真旷达；主管预备属员，这是真慈爱。能做到这三步的团队，才算得上是真正的“现代团队”。新人第一个月，辅导如何开展？公司对新人的辅导，新人生产线。

根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。新人生产线，新人生产线包括四训一会：职前训练、保代训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。新人训练目的是实现新人转正。新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。新人训练操作层级为中心机构和四级机构。新人培养中，主管是第一责任人，而非配角，培养新人的指导者，培养新人的组织者，培养新人的管理者，培养新人的协调者。