寒暄道明自己购买茶叶的想法，郝**：上次我买的茶叶还不错，今天到您这里再买一些。 您为人很热情，人缘挺好的，我就喜欢到您这里买茶叶。我觉得做生意就应该像您这样，我做销售多年才学会这些，朋友们都说我现在比以前亲和力强多了。让对方讲故事，郝**：您当年是怎么开始做这个生意的？都有哪些事情让您印象深刻？生意越来越好做了吧？**：（讲述自己的创业故事，说出自己的困惑）前两年还好，后来他们看我做得好也都在附近开了茶叶店。我这里就有点吃力了。

郝**：做生意是这样的，做得不好赔钱，做得好就有同行来抢钱了，不过您有老客户在收入还是年年增长的吧？没几年就又会翻一番了。**：生意其实是越来越不好做了，确认对方的需求，郝**：以前我向往您这样的老板了，时间自由财务自由的。后来发现你们也挺辛苦的。**：是啊，其实我们的时间并不自由，我基本上天天在店里，租金、水电费、员工工资、还有那些应付不完的人和事，真是挺累的。可这么多年了只能自己撑着。

提出寿险销售的优势，郝**：那如果有一项生意，您不需要任何前期投入、也不需要库存、不用付员工工资。还是自己当老板，原有的客户资源不会丢掉，还可以有源源不断的新客户。收入没有上限，您愿不愿意做呢？我们公司有销售精英，原来家里开工厂，现在做保险销售收入比原来还高，而且时间更自由，真正是有钱又有闲啦。郝**：我来您这里多次，感觉您的为人好，做生意公平诚信，做保险销售特别适合还能盘活您原来的资源，事业会越来越好。