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愿望之山的关键技巧，感性描述，上山—描绘出美好的具体画面，引发客户想要得到的心理，下山—针对最关心的人和事描绘画面，引发客户害怕失去的心理，深度提问，事实性问题—提供理论依据，引发客户理性思考，做出客观决定，感觉性问题—...
查看详细内容理财金字塔 [保险顾问] 那好，刘先生，下面呢我主要是想和您沟通一下理财的话题，同时我也会向您介绍一下我们公司提供的家庭理财规划服务，您也看看对我们的日常生活是不是会有帮助，好吗？万一网保险资料下载门户网站 ...
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增员成功的标志就是新人上岗。无论前期的增员工作做得多么好、多么出色，最后所增新人却未能上岗、成为事实上的新员工，那也是无效增员、空忙一场。因此，当所有增员动作都做了以后，最后，也是最关键的一步就是要使新人上岗，而且越快越...
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法则一：制定时间管理计划——1、计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所有的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好；2、设定每项活动的完成期限或跟进日期；3、制定应急措施，帮助应付意外情况。法则二：养成快速...
查看详细内容愿望之山（教育） 讲话人 内容 备注 背景1 希望孩子出国留学 [保险顾问] 好的，您看您刚刚说最关注和最急于解决的是孩子的问题，是这样吗？ [准客户] 是啊。万一网保险资料下载...
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愿望之山的关键技巧，感性描述，上山—描绘出美好的具体画面，引发客户想要得到的心理，下山—针对最关心的人和事描绘画面，引发客户害怕失去的心理，深度提问，事实性问题—提供理论依据，引发客户理性思考，做出客观决定，感觉性问题—...
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中国经济进入新常态，居民的财富也越来越多，银行储蓄仍然占据最主要的理财渠道。家庭理财的收益率若无法超过年平均通货膨胀率，则会造成资产的缩水。因此，家庭理财也需“多元化”，打出投资“组合拳”；所谓“科学理财”，就是运用合理...
查看详细内容“三阶段五问题” [保险顾问] 周女士，刚才我们通过“理财金字塔”了解了基本的理财观念。其实，理财的成功与否主要取决于理财目标的实现程度，如果人生不同阶段的理财目标都能从容应对和完善解决，那么我们的理财就很成功了，...
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三阶段五问题的核心逻辑，三阶段五问题的设计原理：明线—通过几个关键时点将人生划分为三个阶段；并针对不同阶段可能会面对的五个重大风险问题进行分析，认识到合理进行财务规划与安排才能真正解决生活中的问题，未雨绸缪，科学的财务规...
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在辅导上，主管除了重视辅导内容外，还要善于抓住最佳的辅导时间，及时地对新人进行辅导。因为新人在不同的阶段所出现的问题不同，只有及时地进行辅导，效果才会更好、针对性也会更强。下面将为大家具体谈谈辅导新人的6个高效时间节点。...
查看详细内容电话约访 讲话人 内容 备注 步骤一、介绍 [保险顾问] 您好，请问您是**先生吗？ [准客户] 是我，您哪位？万一网保险资料下载门户网站 [保险顾问] 刘先生，您好，我是*...
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电话约访的好处，节省时间、体力、交通费，消除恐惧，观察、探询客户的态度及意向，事先让准客户了解面谈目的，建立良好印象(尊重准客户的行程)，演练后回馈流程，首先由扮演准客户者谈『感受』，再由观察员谈『观察记录』进行回馈，回...
查看详细内容缘故客户的接触 [保险顾问] 哥，上次跟你说我加盟一家外资保险公司做保险顾问，已经3个月了 [准客户] 当时我就想问你，你这好好的本科毕业生怎么干保险了啊？ [保险顾问] 您这么关心我，不愧是我哥，...
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假如一生只能销售三张保单，你会卖给谁？第一张保单，卖给自己，第二张保单，卖给自己最好的朋友，第三张保单，卖给对自己帮助最大的恩人，当你真正认识到寿险的价值，你一定会把它销售出去，案例示范1-向朋友推荐，***，听得出来我...
查看详细内容初次面谈阶段——转介绍的前期铺垫 前期铺垫1： 探索需求 要求转介绍 [保险顾问] 先生，非常感谢您今天给我时间和您面谈，您觉得我为您提供的这项服务对您有帮助吗？万一网保险资料下载门户网站 [准客...
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转介绍是寿险营销员最主要、最有效的业绩来源，各地寿险营销员转介绍客户比例调查，各地寿险营销员新客户名单来源分析，其次，根据Limar的调查数据显示，对各地寿险营销员进行调查，发现中国（除港澳台地区）营销员转介绍客户占比是...
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我们顺利结业啦！公司训导，智信严勇，绩效第一，艰苦创业，自强不息，本次新兵战斗营共XX人参训，举办期间XX人开单，其中健康XX人，万元人力XX人，2万人力XX人，5万人力XX人，10万人力XX人……累计承保标保X元，人均...
查看详细内容**分公司新兵营产品试题一、单选题（每题3分）1. 福临门(少儿版)投保年龄是（） A、0 周岁(出生且出院满28日)至20周岁(含20周岁) B、0 周岁(出生且出院满5日)至20周岁(含20周岁) ...
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许多营业部经理发现，寿险业增员的“春天”还没有来到，尤其是在中心城市，增员留存工作的难度，较往年有了明显加大。这种难度首先反映在增员难上，一方面是由用工荒引发的各个行业抢人潮，导致用工成本快速上涨，保险业对求职者的吸引力...
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家庭主妇及儿童需求分析，如何快速切入保险话题，话术演练，年龄及特点：30-50岁，比较注重生活品质。经济来源依附于男性。缺乏安全感，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切。喜欢的话题：旅游、教育、购物、美容。投资理财需求：财务...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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