讲话人

内容

[保险顾问]

李姐您好！我是**人寿的保险顾问**，是**的朋友，之前电话中和您约好了今天见面。

[准客户]

你好！请坐。你找我来是要说保险的事情吗？我真的不是很需要啊。

[保险顾问]

呵呵，您真是个直率的人。我能理解您的感受，我的很多朋友和客户在不了解之前都觉得自己不是很需要，不过没关系，您先不着急下结论。我会画两个图来帮您说明一下寿险的作用，您了解之后再来做判断，您说好不好？

[准客户]

那行，既然来了，那就说说吧。

[保险顾问]

好的，谢谢您！那我就开始了。我们先来看一张保险柜图。

[准客户]

嗯，好“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究” 

[保险顾问]

您看，这是一个保险柜，那么平时我们都会把什么东西放到保险柜里呢？

[准客户]

肯定是一些值钱、怕丢的东西。

[保险顾问]

比如说呢？

[准客户]

比如银行存折，一些信托合同，基金债券之类的，还有就是一些贵重的首饰，对了还有房产证。

[保险顾问]

好的，我们把这些都画进去，是不是还有一些现金？

[准客户]

哦，一般家里也不会放太多现金，临时需要周转一下的时候会放一些

[保险顾问]

其实保险柜之所以叫保险柜，不仅是财务安全保险，也是让我们的生活更保险，您说是不是？

 [准客户]

这话怎么讲？

[保险顾问]

您看，正是我们辛辛苦苦打拼储备在保险柜里的这些资产，保障了我们未来生活的品质，保障了孩子未来的良好教育，保障了父母安逸的养老生活，您说是不是？

[准客户]

嗯，是这样“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究” 

[保险顾问]

那您觉得发生什么情况，您会动用保险柜里的资产呢？

[准客户]

需要用钱的时候吧，比如说公司运营出问题了，或者家里有人生病了

[保险顾问]

嗯，您说的很对。公司运营出问题，相信您还可以再赚回来，但是如果是有亲人生病了，得了重疾，那么保险柜里的资产就会被一项项地变现，用于向医院支付高昂的医疗费用，而且一去不复返了，您说对吗啊？您关注过重疾需要的医疗费用有多少吗？

[准客户]

这个年龄了，身边也有朋友得癌症的，据说都得几十万的，都不一定够

[保险顾问]

是啊，费用高，就是重疾的第一个特点，如果是癌症，一般的治疗费用在20-50万，如果需要更好的治疗，80-100万很正常，像上海重离子质子医院三期的治疗费大约在100万左右

[准客户]

嗯……

[保险顾问]

它还有另外两个特点，一个是疗期长，另一个是影响大。重大疾病潜伏期长、发生慢、治疗期长，而且愈后易反复，是一个需要和病魔长期斗争的过程；很少有工作单位允许长期请假，所以患者患病后一般都会严重影响收入来源，同时还会耗费家庭存储的已有财富，会给家庭造成非常沉重的经济负担。我们原本在保险柜中存放的几十万甚至上百万的资产，本来是为了让生活更幸福，让父母有更安逸的晚年，让孩子有更美好的未来，结果却都给了医院，您说是不是对家庭的影响非常大？

[准客户]

嗯，还真是的

[保险顾问]

是啊。如果真发生这样的风险，那我们的保险柜就像没有底一样，我们的财富会因为健康风险的来临一点点地都漏光的

[准客户]

那怎么办呢？毕竟这种风险如果真来了谁也没办法啊

[保险顾问]

所以我们应该为家人都准备好专款专用的医疗基金才对

[准客户]

你是说给全家人都买保险吗？

[保险顾问]

其实保险不失为解决健康风险的一种好方法。它可以以少量的投入，换取最大的医疗保障，既不影响您企业的运营，也不影响现在的生活水平

[准客户]

那全家都买费用很高吧？