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以分为人身保险和财产保险两大类！【客户如何回答不重要，关键做个倾听者】其实人身保险概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指...
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当首推自己的语言和声调。从总体上讲，应当简洁明了、文明礼貌。深度面谈 - 理念导入刚刚给您梳理了保单，您大概也知道了自己的保额，下面我想占用您15分钟的时间，帮您做个保额分析。买不买没有关系，您看看我讲的有没有道理？方便...
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指没买过保险、之前在同业或**买过保险、咨询浏览过公司的客户备注：【讲师讲授】按照灯片讲解即可，二、购买意愿维度除以上标签外还可衍生出以下问题，如无全能宝推送名单可根据问题描述梳理名单并列入P30工具表中。你身边有谁最近...
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令人想不到的是，其他房客却都说莎琳娜是最好的寄宿房东。有一次刚刚洗完头发的杨澜，坐在床上一边翻看报纸一边吃面包，她的行为令莎琳娜大吼：“你这个毫无素质的中国女孩!你滚出我的家!”二十五年来，杨澜以非常漂亮的成绩和能力一路...
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光新人模式中非常重要的一部分。习惯是一个人思想和行为的真正领导者。习惯虽然不会说话，但会通过你的行为体现出来。当你养成习惯时，没有人对你说，你该干这件事，不该干这件事。你也不需要别人的指手划脚，说你怎么要干。只要你养成习...
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循序渐进带团队，增员辅导也是一样，耐心循序渐进做辅导新人培训：让他知道如何能干好（三周左右） 1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么发传真，用哪个电脑打印计划书，需要什么东西该找哪个 人，如何问好等等；2、将新人安...
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新行业形势下的活动营销新思路，随着银行代理保险业务的日益剧增，网点及支行同保险公司纷纷利用网点活动营销打开理财型保险产品的销售局面，通过活动营销往往能够集中收获高件均、高产出的理想效果；但随着银行保险业务的不断发展及在当...
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至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止，不以填写投保单的日期为准能保多长时间？产品五要素—保险期间，备注：讲师讲解：——强调保险合同并不是客户签字就开始生效了。——让学员知道保险期间是有长短的。单单一份儿保险满足...
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人都是独一无二的，相信自己，认识自己，这时你已成功一半！绝不说，我不行！良好的职业素养，决定你走的是否长久！提升自身素养备注：【课程导言】建立良好的职业素养，决定你走的是否长久，所有优秀的伙伴都要热爱学习，不断进取，在专...
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如何做保险团队主管！主管的职责与定位，收入项多样，收入大增，团队管理津贴团队销售提成团队增员奖，销售主管的工作职责，主管工作日常职责，宣传公司，宣传保险个人展业，为客户提供服务积极增员，发展组织辅导、培训所辖组员，对所辖...
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过好自己的保险人生，不是忙得累，是闲得累庙堂里的菩萨人生是可以雕塑的，人是璞玉，关键是如何面对命运的一刀一斧的刻划！业务活动量对从业人员的意义，活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入《常出去转转》多点空闲，多点时间...
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兼职人员因时间关系不能顺利完成新人培训，不能按时参加早会、周会，他的专业技能就不可能达到市场的要求，也不可能全心全意投入寿险工作，那我们的销售队伍也永远只能是杂牌军。所以我们只要打破固有的观念，大胆放手地去增员，建立“专...
查看详细内容大金融资产之百万养老销售剧本【养老金需求激发】1. 百万养老的原因之一当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！①未来寿命的预期：王先生您有没有想过，我们这...
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具有较大差距，中华医学会副会长饶克勤指出，发达国家经济发展与老龄化同步，进入老龄社会时人均GDP一般在1万美元以上，百万养老的原因之三：确定的养老开支，正确的养老价值观：养老的三阶段，认清养老的本质是持续和稳健。60-7...
查看详细内容大金融资产之百万教育通关剧本【教育金需求激发】储备百万教育金的原因之一：父母确定的爱与责任孩子的不同成长阶段，都倾注着父母所有的心血，家长的心声。父母都希望孩子得到最好的：最健康的身体、最好的教育、最好的工作、最好的婚姻...
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开支巨大是确定的花销，高等教育=高额费用大学几十万，出国上百万，储备百万教育金的原因之三：教育开支巨大是确定的花销，教育金计算：灵魂五问1.孩子一生中需要花钱的地方不少，有些地方我们可以尽力而为，但是学业决定一生，读大学...
查看详细内容其实年金险没有特别花哨的功能，无论我们的产品如何去迭代，对于普通客户而言基本上都是强制储蓄，或者是利用万能账户可以做到攻守兼备。 我们需要着重学习强制储蓄，因为他是最容易被忽视的，大家都觉得很多人都会讲，客户也都明白，但...
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大金融资产之强制储蓄，5个确定4大误区4个提早2021年产品销售逻辑6个百万，短平快和收入周期匹配备注：7客户说没有钱：钱从哪里来？总结：钱从收入中来储蓄是个好习惯，在能有收入的时候学会存钱，才好过冬， 所以，只要你还在...
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如果需要了解年度内的现金价值，可向保险公司查询。人寿保单是一种有价值的单证备注：15保单贷款条件：合同有效且累计有现金价值限额：不得超过合同现金价值扣除各项欠款及利息后余额的80%期限：每次最长不超过6个月，投保人需承担...
查看详细内容不同家庭财务规划沟通策略剧本正确的保险观念观念的突破——保险姓“保”买保险就是买“保障”保险“保”的是可能发生的“风险”观念的突破——回归寿险的意义和功用，保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”也就是当人的身体或生命...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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