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NBS专业销售客户需求分析保单设计示范演练42页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-28
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可以指出王先生是XX岁,孩子是XX岁④我们使用不同的颜色代表不同的费用,这些都是你对家人的责任与期望⑤在孩子毕业前,每年花费10万的费用如果少了您的收入,太太会不会很沉重?(施压)⑥如果我们从这张图表来看,您觉得什么时候责任最重?①从这张图表来看,我们一辈子总共需要454万,这个数字如何?事实上只要身体健康持续工作,这些费用都不用担心。②这张图和前一张图比较有一个特点是什么?您知道为什么会往下降吗?③每个人都会离开这个世界,如果可以选择,您会在什么时候离开家人呢?为什么?④什么时候是我们责任最重的时候?尽量使用简单易懂的词语,便于客户理解称呼对方小孩时尽量称呼名字(小名)确认每一页内容自然的过渡到下一步骤。

将感情诸于语言中,了解配偶对家庭保障规划的看法并关注配偶的感受对于问题的解答不仅要求简单扼要且要正确需向对方强调这是现在就面临的问题,而不是将来的问题,搭配使用“拥抱美丽人生”(八大费用)和财务问卷,病逝、意外事故...生活费,房贷房租、教育费、最后费用...谁来承担?发生失明、植物人...全残状况时,家人所承受的精神与经济压 力,该如何处理?部分残废时,因工作能力降低,造成的收入 损失,如何来弥补?社会保险,能否满足所有医疗支出?您为您的退休生活做好万全的准备了吗?如果还没,您应该正视这个问题!√当我们的客户生病住院时,不需要担心钱的问题!√当我们的客户万一发生伤残时,不会给自己和家 人造成经济和精神上的压力!

当我们的客户晚年时,生活不会很辛苦!定期寿险附约:伤害保险附约:寿险主约:依据准客户与家人的生命周期与八大费用需求的时机与用途来选择主契约。根据确认的必要资金需求,扣除主契约的保 障金额,以定期附约来满足【阶段性需求】健康保险附约: 以准保户对医疗质量的需求来规划。以事故发生后10年所损失的收入来计算保由获得的家庭财务状况信息决定1、家庭、个人的收入状况2、家庭、个人的资产现状3、其它:年龄、投资偏好,踌躇满志的他,每天为梦想奋斗——熬夜加班是家常便饭,经常因为忙碌而没有吃早餐,更没有时间锻炼,健康额度慢慢被透支,疾病似乎不再遥远,此时的他步入婚姻的殿堂。执子之手与子偕老,满尝爱情的甜蜜。

轻薄的结婚证,是否真的能承载厚重的爱与承诺?山盟海誓的他不会忘记当初的誓言—爱他,忠诚于他、无论贫困、疾病或死亡如果患病,如何用实际行动来捍卫曾经的誓言?健康保障,意外保障储蓄/养老规划年龄:25-35岁工作:工作稳定并持续增长 年收入:10-20万,此时的他事业稳定,家庭幸福。孩子呱呱坠地的第一声啼哭,奶声奶气的“爸爸、妈妈”。更是他努力奋斗的动力。上有老下有小的他是家中的大树!既要遮风挡雨,也要顶住风雨每月收入不低,但房贷车贷以及不期而遇的红色炸弹常常“偷”走了一半以上。孩子教育成长等支出也越来越高,他必须工作,不敢生病,更不敢有事。保障需求,健康保障,意外保障,子女教育储蓄/养老规划年龄。

35-45岁工作:有稳定高额收入 年收入:30-50万,课程重点掌握客户需求分析的方法学会根据客户类型设计保单,具体要求1.一对一演练:全班学员共同参与演练,两个学 员为一组,分别扮演营销员和客户,并交换角色, 时间30分钟2、每次演练结束后相互点评。


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