至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止，不以填写投保单的日期为准能保多长时间？产品五要素—保险期间，备注：讲师讲解：——强调保险合同并不是客户签字就开始生效了。——让学员知道保险期间是有长短的。单单一份儿保险满足不了人们一生的需求。可以讲人生七张保单的概念。保险人承担赔偿或者给付保险金，责任的最高限额我的保障有多高？产品五要素—保险金额，备注：讲师讲解：——给学员再次明确保额，保费，现金价值三者的区别。——简单介绍我们的金佑，保单保额会长大，引起学员对产品的兴趣，投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价，保费怎么交？有多少？

产品五要素—保险费，备注：讲师说明：——解释缴费年限备注：10保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。 不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的内容，也是向客户呈现的内容。合同终止保单周年日该缴费却未缴，转入宽限期逾宽限期未缴费，合同进入中止期，中止期满仍未缴费，合同正式终止宽限期内保险人承担保险责任，中止期内缴费，保单复效，但要自缴费之日起重新计算观察期合同中止犹豫期内退保全额退还保费，备注：需要重点关注的：生效：依法成立的保险合同的条款达成协议。注保险合同一般是附条件、 附期限生效的合同，我国普遍推行的是“零点起保制”复效：合同效力中止的，经保险人与投保人协商并达成协议。

在投保人,补交保险费后，合同效力恢复。复效期内保险人不承担保险责任保险合同的变更： 指保险合同没有履行或没有完全履行之前，当事人根据情况变化，按照法律规定的条件和程序，对保险合同的某些条款或事项进行修改或补充。年龄误告：投保年龄必须以身份证为主。如果临近生日，督促赶紧签单（重疾）宽限期条款 ：自应缴保费之日起计算60日止。（展现保险的灵活性 ，有利于客户暂时资金紧张的问题）贷款条款：保险的灵活实用性。在急需使用资金的时候可以保单现金价值80%借款，以解燃眉之急同时保单收益不受影响。疾病保险（１）个人可任意选择投保疾病保险（２）规定观察期（90，180天）（３）提供切实的疾病保障，保障程度较高（４）保险期限较长１、基本特点２、重大疾病保险保险期间分定期重大疾病终身重大疾病。

保险金的给付形态分提前给付型重大疾病，附加给付型重大疾病，立主险型重大疾病，按比例给付型重大疾病回购式选择型重大疾病保单公共条款—名词解释，备注：一、疾病险需要注意的事项就是1：观察期多久，90还是180天，保障期限和保障程度。2.重疾分定期重疾和终身重疾。网络销售的主要是以定期重疾为主，而线下销售的以终身重疾为主。定期重疾因为价格优势，适合以增加保额为主要目的。终身重疾适合首次购买重疾险或家庭保单。二、重疾险的变迁，产品大幅更新，已经从过去单一的提前给付型重大疾病发展出后来的附加给付型重大疾病，独立主险型重大疾病。

按比例给付型重大疾病，回购式选择型重大疾病等多样化的产品。所以说随着全生命周期的变化，客户的需求也在不断的变化，这就需要代理人定期为客户做保单检视，帮客户找出不同时期的保障漏洞，及时规划，转移风险。训练内容知识点通关：保险的分类、产品五要素、现场保单体检，为三位客户做保单体检。