方面，您很满意？还有呢？6.哪些方面，您不太满意？还有呢？7.您希望5年后变成什么样的人呢？Implication Question (暗示性问题)，Needs Pay off Question (解决性问题)，SPIN提问方式备注：18定义：找出候选人现况的事实效果：SPIN模式中最弱之部份，却被用得很多建议：少用一些不必要的问题，备注：19定义：对候选人目前的经历、困难与不满提出问题，效果：比 S 更强而有力，经验老到的人会常用，建议：从能为候选人提供解决的角度提问题，SPIN – P备注：20定义：针对候选人困难及不满，询问其相关后果或影响的问题效果：SPIN 模式最强而有力的问题，顶尖高手深黯此类发问，建议：这是最难问的一种，应多下功夫练习。

定义：针对解決方案的价值所询问之问题，效果：对候选人有正面影响建议：用这类问题告诉候选人上COP的价值请教你目前的年收入大概是多少？你觉得哪一项你最不满意？你可以说得具体一些吗？备注：23说明你理想中的年收入是多少呢？如果你在目前的工作上做任何的努力或改变可以让你的年收入达到100万吗？我觉得起码要100万吧!重复不可能的原因，是谁决定你的升迁与职位？你觉得你的付出与收入有成正比吗？是的简单地说，你自己并不能决定你的收入！现收入也没办法满足我们的家庭需要？假如有一家公司可以让你自己决定你的收入，你有沒有兴趣了解?初次面谈要领，引导式提问不是要跳槽，引导思考人生倾听体现尊重、寻找线索促成事业说明会不要谈及事业说明会的内容，这是个可能改变一生的机会。

课程目录4.深度面谈要领3.初次面谈要领1.初次面谈目的5.决定面谈要领职涯发展5个期间，各期间训练支持各期间收入模型，中心城市渠道核心竞争力专业的销售模式系统的管理人才培养模式，未来总裁行动目的培养**销售精英与高级经营管理人才，销售实作重要性，药店店员不会看病备注：36建立信心深度面谈引发不满初次面谈，加强信心决定面谈备注：372.初次面谈步骤课程目录，4.深度面谈要领3.初次面谈要领1.初次面谈目的5.决定面谈要领6.面谈跟进动作入职干扰处理P100沟通 职业规划 备注：39职业规划帮助梳理在**的职业规划1.梳理目标在销售与管理阶段会遇到哪些问题？如何化解？2.破障计划保险行业发展趋势/公司培训及训练支持/可复制的晋升。

3.       公司支持在**中心城市平台的成长期望4.建立期望备注：40入职干扰处理，总有好心的不同的意见1.面对外界的声音取得亲友的支持2.拜访相关资料/体检报告等3.准备入职资料参加公司/团队/家庭活动，学习保险基础知识4.Follow（跟带）备注：412.初次面谈步骤课程目录4.深度面谈要领3.初次面谈要领1.初次面谈目的，5.决定面谈要领6.面谈跟进动作备注：42粘度提升候选人的感知增进候选人的信任，帮助知识技能，协助处理干扰专业体现Pro-Training（专业培训）提升招募导入率，面谈跟进的重要性，备注：43放大找到候选人真正的不安和不满，让对方自己认同并放大。

找到候选人的欲求：薪资、晋升、家庭平衡等，吸引让候选人在团队中找到自己熟悉的影子，认可保险的价值关心关心候选人生活上的变化面谈跟进动作最好的跟进是吸引，情境演练，初次面谈备注：47课程总结招“慕”面谈经营候选人的“心”。