以分为人身保险和财产保险两大类！【客户如何回答不重要，关键做个倾听者】其实人身保险概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老、子女教育等。我说的您能理解吗？【边画边讲，且插入相匹配的风险故事】保险不能阻止风险的发生，但一旦发生风险，就可以变成一大笔急用的钱，可能是10万、30万，可能是更多，让我们可以维持原有的生活品质，做到站着能赚钱，躺着也有钱。保险不能改变我们的生活，但可以保证我们的生活不被改变。当然，我们希望一辈子健健康康、无病无灾，那未来保险公司就会支付一大笔钱供您养老，让我们优雅地变老。所以说保险是尊严，是爱与责任。您认为我说的有道理吗？财产保险顾名思义就是保我们的财产。

比如家庭财产、房子、车子、企业财产、厂房、设备、库存之类都属于财产保险的保障范畴。【边画边讲，财产保险只作简单介绍】发达国家和地区大多人均拥有5张以上的保单，比如欧美国家人均保单10张以上，日本5张以上，香港6-8张。保险可以解决我们生活中方方面面的问题，所以，保险是生活的必需品，可以一辈子不用，但不能一日不备！您认为我说得有道理吗？（您觉得呢？）数据来源：麦肯锡报告《平安保险战略方案》，中国人力资源开发网（1）突出**优势，而不是大而全的介绍（2）重点强调发展速度，布局全面2.强大服务（1）强调行业领先模式“保险+医疗”（2）强调理赔快，公司以客户为中心还可以通过在客户面前展示资料，形成视觉冲击。

让公司介绍更加说服力。比如“我家**”APP、微信公众号“**客服报”等，都有最新、最全面的公司介绍。讲公司营销员：中国有200多家保险主体。其中财险有150多家，寿险有60多家，仅仅只有7家保险集团公司。**保险集团股份有限公司成立于2005年，3年就跻身全国七大保险集团，5年超越同期成立的71家保险主体，9年布局互联网金融及不动产海外投资领域，10年成功进军医疗健康产业，现是中国500强企业；营销员：目前集团旗下有财产保险、人寿保险、**信保、资产管理、惠金所、融和医院等多家专业子公司。1.突出优势：发展迅猛、行业领先营销员：其中**“融和医院”率先实现“保险加医疗”服务模式，是中国保险业投资设立的首家大型综合医院。

坐落山东潍坊。“融和医院”投资亿元引进国内第三台PET-MR 一体机，它对恶性肿瘤、神经系统、心血管系统等疾病的早期诊断已经达到世界级水准。除此之外，还投资近亿元引进国内第一台第六代射波刀，能精准打击癌细胞。营销员：公司秉承“诚信、关爱、服务”的理念，不断升级“闪赔”“直赔”特色服务，客户还可以通过**APP实现及时、快捷的保险服务。产险“闪赔”服务标准，是在没有人员受伤的情况下，现场勘查额度在5000元以下的事故，当天结案，当天赔付。讲公司2.强调服务：融和医院、闪赔直赔正确思维 ——坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”备注：47选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。