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前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，“管理是一种工作，它有自己的技巧、工具和方法；管理是一种器官，是赋予组织以生命的、能动的、...
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主顾开拓金句与ABC训练，主顾开拓金句训练，主顾开拓金句训练向亲友介绍自己的新身份目前我在保险公司上班。在我进入公司以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的发展前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。我在公司的这段时...
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保障体系保额设置，遇到客户觉得保费贵？认为有一点保险就好？或者只喜欢买年金险？健康险做不大保额？最终保单很难销售？结论：小病不痛不痒，大病伤筋动骨！保障体系保额设置问题1：垫付金引发尊严问题入院后，需垫付金大笔医疗费用借...
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确认面谈 携手共赢增员工作坊——增员面谈之确认面谈课程目标：1、了解确认面谈的目的和误区2、掌握异议处理的原则和方法3、研讨和总结四大类问题的处理话术4、明确确认面谈后的关键跟进点增员工作坊——增员面谈之确认面谈，授课时...
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督缴专员的一天，督缴专员督缴专员日常经营日常经营.各个机构达成率追踪、继续率预警.各机构区经理汇报未实收2次客户情况及追踪进度.2次客户复效客户追踪.领导重视助力指标提升督缴专员督缴专员日常经营日常经营日日常工作经营，内...
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授课讲师： 有效沟通——没有什么问题是沟通无法解决的备注：换位思维：在考虑解决问题的方案时，一般习惯性的站在自己的立场上看问题，而掌握了换位思维的人则不只是看到自己面对的问题，还可以兼顾他人，更全面的知道问题关键并提出解...
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备注：孩子的出生-求学-工作-婚嫁，我们总希望把最好的给他，而事实证明我们也在这样做，不断创造好的条件赋予他生命的精彩和从容，不输在起跑线上是作为父母的职责，给孩子提供良好的教育条件是作为父母的心愿，所以现在有越来越多的...
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备注：各位学员大家好，人们常说的保险与信托作为财富传承的工具，有什么不同呢？今天我们来一起学习相关内容，信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或特定目...
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问题导向销售四步成功法——诊断、方案，观念引导（诊断前奏，与见面会谈一致）家庭风险及管理：生存、责任、财务三大类风险；识别、控制、检查三大管理步骤；目前保险销售两大问题：大部分业务员不会卖，不看病症，乱开药方；大部分消费...
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● 此环节禁止谈起产品销售话题切记不是商品销售，而是约面谈时间，为有效进行电话约访的事前准备1. 业务上的准备工作 事先沟通: 事先微信给要约访的人。只是想引起他们的，注意和好奇心，提及的内容无需过于详细。推荐介绍人的电...
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我们的生活伴侣，尤其对男性来说，她是最亲密的人。一个真正负责的男人，应当是对妻子、对家庭真正负责的人。在正常的情况下，男人比女人要少活6岁，加上结婚年龄的差距，平均每位女性有将近9年的寡居生活。任何客观存在的家庭风险，既...
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目标犹如海上灯塔灯塔为出海的船夫们指引着方向，他们正是靠灯塔上的灯光找到回家的路英吉利海峡的罗伦丝·查德威克的故事，备注：目标就像是灯塔，“灯塔为出海的船夫们指引着方向 ，他们正是依据灯塔上的灯光找到回家的路，目标就像灯...
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1、一个人应当享受的最低寿险保额应为其个人的年收入的10倍2、目前中国人均寿命为80岁，平均每个人需要储备20年的养老费用。退休养老按每月2000元计算，加上3%通货膨胀率，退休前至少准备养老金64万元。3、据统计，从小...
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保险基础知识有风险，才会需要保险备注：讲师讲授：风险既然是客观存在的，具有不确定性。如何管理风险呢？主要有两种方式：风险自留、风险转移。不同的风险管理方法具体体现为救济、储蓄、社保、商保，这四种方式从低到高代表个人风险管...
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备注：习大大一直在强调，实现伟大的 **梦，就是实现国家富强，民族复兴，人民幸福，我们只有顺应时代的潮流，顺应政策的发展，顺势而为，乘势腾飞，备注：2时代变了一切都变了备注：随着社会的发展，我们突然发现，时代变了，生活方...
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保险基础知识第二章·简述保险经营与流程第三章·读懂保险产品五要素有风险，才会有保险！风险管理的目标是以最小的成本获得最大的安全保障。风险指的是损失的不确定性，这种不确定性包括发生与否的不确定性、发生时间的不确定性和导致结...
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《社保与商报的区别》案例：王先生大学毕业后22岁参加工作，工资是4000元，单位每月按照基本工资的20％缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的8％。假设王先生的缴费工资、“省基”(按照2012年全省在岗职工月平均工资21...
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做好三讲训练 全能异议处理，某公司营销员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张一直没有购买。某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧”碍于情面，张先生...
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“15101”客户经营体系（一）开拓平台—走出去（15个拜访）1.费用三三制:公司每月配发15份礼品，单月礼品价值300元，其中分公司承担100元、中支承担100元、营销员自担100元（即E行销缴费）。2.拜访礼发放规则...
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六个一销售流程，销售流程介绍，销售会让你成功地销售产品、提升你的业绩，甚至会让你获得更多的客户。而一次好的销售则依托于好的销售流程。六个一销售流程的意义专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题，让营销伙伴走出去、讲出来、钱...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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