万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训资料

保单体检专业制胜含备注40页.pptx

  • 更新时间:2021-07-26
  • 资料大小:30.16MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:30 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210726203320.jpg

1、一个人应当享受的最低寿险保额应为其个人的年收入的10倍2、目前中国人均寿命为80岁,平均每个人需要储备20年的养老费用。退休养老按每月2000元计算,加上3%通货膨胀率,退休前至少准备养老金64万元。3、据统计,从小学到大学平均一个孩子的基础教育费用在40万以上。另外,出国留学费用至少20万元/年4、目前常见的重大疾病(如恶性肿瘤、脑中风后遗症等)的治疗康复费用,有社保者需要50万元,无社保者需要100万元。备注:首先有依据,将这组数字列明并解释给客户听。根据每日财经网和国家统计局数据,最低保障参考数据:1、一个人应当享受的最低首先保额应为其个人的年收入的10倍;2、目前中国人均寿命为80岁,平均每个人需要储备20年的养老费用。退休养老按每月2000元计算,加上3%通货膨胀率。

退休前至少准备养老金64万元。3、据统计,从小学到大学平均一个孩子的基础教育费用在40万以上。另外,出国留学费用至少20万元/年。4、目前常见的重大疾病(如恶性肿瘤、脑中风后遗症等)的治疗康复费用,有社保者需要50万元,无社保者需要100万元。备注:27“越来越多的人,拥有保障,但不知道需要多少,如何科学配置。我们一起算一算:”1、算算退休前的支出2、检查一下负债3、填写已有的保障4、算算缺口5、家庭支柱很重要,重疾保障50-100万标配,意外身价100万以上6、人人关注健康,保障首先要保重疾,检查家庭每个成员的保障。

备注:越来越多的人,拥有保障,但不知道需要多少,如何科学配置。我们一起算一算。对于这个表,不要先入为主觉得很复杂,其实很科学,可以更了解客户的现状。六个问题六组数,算一遍很清晰。养老计算: 1、想想什么时候退休?2、退休后每月需要多少钱?细化一下看看。3、退休后20年需要多少钱?4、钱从哪里来?社保+储蓄,社保现在平均一个月3000元,剩下的部分自己出。算算还差多少钱。5、太复杂,拿个大数据64万,现在开始储备64万,准备怎样解决?存在银行会乱花,年金保险可以解决这个问题。6、5-10年达成你的目标,确保专款专用,可以提前支取(介绍年金类产品)。人群定位:40岁以上备注:在养老需求计算方面,一般人群定位在40岁以上的客户。因为这个年龄的客户会更易接受。1、专款专用,以40万为标准。

2、父母投保拿收益,兼顾子女教育+养老3、子女享受父母礼物,感受父母的爱人群定位:8岁以下孩子的父母备注:分析缺口时,加入子女教育。人群定位在8岁以下孩子的父母。沟通内容主要是:父母的心都在孩子身上,孩子的培养是做爸妈的责任。现在教育费用是很大的投入,最少都要预计40万。我的很多客户都选择子女教育险来做转款专用的。父母投保,投保人支配分红收益部分,子女长大了还能够感受父母的爱,让客户想象暖心的场景,很感动。这时就有很多客户想了解子女教育险或者年金保险。第五步:促成时机促成时机:1、总结保单,讲缺口2、关键词讲解,讲缺口,介绍公司产品特色3、计算缺口后,提问如何解决。

客户主动要求促成点:1、大数据促成2、其他客户补充加保方案3、介绍绿通+寰宇卡功能备注:总结出主要有几处:总结保单,讲缺口;关键词讲解,讲缺口,介绍公司产品特色;计算缺口后,提问如何解决,客户主动要求。客户询问,我们可以借助大数据、客户加保方案以及活动彩页等,增加促成点。如果加保险种少,就现场促成;如果加保组合产品。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保单体检专业制胜含备注40页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号