保障体系保额设置，遇到客户觉得保费贵？认为有一点保险就好？或者只喜欢买年金险？健康险做不大保额？最终保单很难销售？结论：小病不痛不痒，大病伤筋动骨！保障体系保额设置问题1：垫付金引发尊严问题入院后，需垫付金大笔医疗费用借钱需要时间，借钱不确定，而治疗不能等！借钱需要还，辛苦努力几十年，一病回到解放前！如果没有钱垫付给医院1、如果没有钱垫付，就需要找人借钱，没有尊严2、需要卖房卖车，降低生活品质，家人被拖累！3、如果没有钱垫付，就需要花光自己的储蓄；结论1：保障体系保额设置问题2：医疗金引发放弃生命代价的问题，医疗金，更需要大量费用1、要准备足够的治疗金2、要准备足够的康复金3、要准备足够的护理金。结论2：如果没有足够的医疗金，将承担失去生命来做代价，家庭的幸福将被破灭！

保障体系保额设置问题3：收入引发生活品质问题当客户患重大疾病，需要哪三金？保障体系保额设置，结论4：当医疗金的超支加上收入损失金，会导致降低生活品质，降低教育质量，降低养老标准，甚至灭顶之灾。保障体系保额设置重要观点1：阶梯式保额决定生命价值问题1： 重大疾病引发医疗垫付金问题；问题2:  重大疾病治疗康复引发收入损失问题；问题3：重大疾病治疗金引发三降的问题；问题4：费用产生的精神压力和拖累问题；保障体系保额设置，30万保额开户，50万保额起步，100万保额顶得住。不同的选择会面临不同的人生，悲与喜我们无法预知。只有用可控的预算，解决不可控的风险，才是万全之策！，保障体系保额设置保额选择，哪三个保额？为什么？保障体系保额设置家庭保障体系规划—为什么要全家规划？

保障体系保额设置客户只想给某个家人买怎么办？保障体系保额设置风险的发生就好比下雨，一家三口就好比三页窗户，如果只关上一页窗户，家里也会漏雨您说对吗？家人都有连带责任，任何家人发生风险，都需要我们来承担责任，所以应该全家都做好规划，才能踏实无忧。如果您觉得保费太贵了，我们可以根据您的家庭实际情况来设计，钱多多买点，钱少少买点，但是一定要全家都有保障，您说对吗？保障体系保额设置，有哪个不重要？为客户的家庭全员规划，全面的保障，是保险人应尽的义务！如果因为销售难度大，没有履行义务，客户会恨你一辈子！保障体系保额设置结论：成与败不是顺境飞多高，而是逆境能否全身而退一“念”之差，决定成败！保险买的是钱，救的是命！保险是落难时的兜底，是成功时的助力！急需备用金，客户买的不是产品本身。

而是对未来美好生活的追求！要学会保险生活化，不要引导客户纠结产品条款，产品讲的越清楚，客户越对比选择，很难成交！保障体系保额设置逻辑总纲梳理：因为三因素，导致三高，需要三金，面临三降，于是三人，选择三保额，最终一结果，核心1：垫付金+治疗金+收入损失金，核心2：  重疾保额，设置为年收入的3-5倍！核心3：全家保才踏实！谢谢聆听！