角色定位客群定位风险分析—子女篇，银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。“小生”代表了未来、代表了希望。人生漫漫，少儿时期是人生长河中的开头，也是一个非常关键的时期。他们脆弱，禁不起风雨，需要呵护；他们纯真，不了解世事，需要教导。这个阶段的培养决定了他们未来方向。希望每一个“小生”都能在家庭的润养中健康成长，每一个“小生”的未来都不可限量。重大疾病保险/医疗险：子女健康，年金险/高现价终身寿：子女教育，保险配置健康风险：少儿体弱，患病率高，高额医疗费用，拖垮家庭经济，教育风险：孩子未来的教育成本高，没有专属账户，有可能会导致教育质量下降或者中断，风险分析，孩子的健康紧扣妈妈心弦，不合理的膳食结构已造成严重的健康负担中国预防医学科学院调查显示。

目前中国近2.7亿在校生的蛋白摄入量，仅为标准量的65％。铁、钙、锌严重不足，维生素A摄入量仅为标准的15％，80%学生早餐营养质量较差。青春期贫血的发病率高达38%。北京中小学的肥胖检出率为19.5%，其中10%出现脂肪肝。全国肥胖儿中脂肪肝的发生率为40%—50%，II型糖尿病发病率在20年间增长了11－33倍。中国儿童生活环境大数据26.8%——暴露于固体燃料做饭或取暖带来的室内空气污染，12.7%——饮用未经基础卫生设施集中处理的地下水、地表水或窖水13.6%——主要活动场所周边1公里范围内有石油、石化、炼焦等影响健康高风险企业数据来源。

环保部《中国人群环境暴露行为模式研究报告（儿童卷）》教育费用高、专款专用难、意外致中断……高瓴资本创始人兼首席执行官，美国耶鲁大学校董事会董事，中国人民大学校董事会副董事长，耶鲁大学亚洲发展委员会主席，上市一二年级每次课100元(1小时40分钟/次课)其他年级每次课150元(2小时35分钟/次课)按照大学三年硕士两年计算无如望子成龙，比自己功名念切，还加几倍。——清·文康《儿女英雄传》2020年热门国家留学费用（单位：万元）热映电影《西虹市首富》结尾处，夫妻俩想把继承的遗产捐出去，可是一想到养育孩子成本太高，如果再生一个……还是算了不捐了，说不定这些钱都不够花。父母之爱子，则为之计深远足额的医疗金安全的教育金都规划好了吗？

常见异议一：这个产品收益太低了【认同】：您说的没错，如果您单从收益的角度来跟我行其他金融产品比较，确实略有不足。【澄清】：特别理解所想的，这也是很多客户纠结的一个小问题。我们理财的核心在于资产的保值，保险是金融产品之一，在我们财富累积的过程当中，需要合理的配置自己资产，收益高的产品一定伴随高风险。【化解】：而我们给孩子规划的教育金属于刚性需求，不能受到利率的波动影响。虽然此计划不能让您的资产飞速的增涨，但是可以给您的孩子一个确定的未来。【促成】：最近我在梳理您在我行的资产配置资料，发现您在这类产品当中的配置还有所不足。所以特意给您推荐，这样的产品在我行跟您同资产量的很多客户都已经购买了。对您的家庭来说这份计划可以锦上添花，让您孩子的未来多一层保障。还犹豫什么，在这里签个字就行了！

异议处理【认同】：没问题X姐，我知道您是一个很谨慎的人，所以不成熟的建议我是不会跟您讲的。【澄清】：这个方案是我们做了大量的阶段性理财需求调研，根据普遍性需求设计出来的，您是觉得功能性上不符合，还是数字不适合呢？【化解】：没有关系，因为任何一笔保险投资都关乎生老病死的大事。