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你的属员为何做不好销售演练？作为一个团队主管要如何提升属员的销售基本功呢？其中让属员做好销售演练是最主要的手段，销售演练做得好的团队，往往都是斗志昂扬，业绩突出的团队。做好销售演练两准备，从业人员不愿意演练的3个原因：从...
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我只给你三分钟的时间，不多也不少，三分钟内如果你能以足够的理由来说服我聘用你，你就能得到这份工作，不要担心我会怎样看你，在这个过程中，我不会打断你，告诉我为什么应该聘用你，告诉我你的成就，你做过什么，你将来要做什么，我只...
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曾经的从业观念，1、收入：不低，自我满足，公司奖励什么，就做什么，2、考核：只想到维持，自己不想晋升，更害怕下面人晋升，3、增员：为维持而增，为方案而增，4、范围：家庭主妇、下岗工人、低学历人员，觉得年轻人无人脉，难管理...
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推动步骤，达成共识，第一步：激发热情，步骤一：分析现状，找到关键点，主管人均收入低，季度仅万元左右，对现有主管——组织发展新机遇，对新人吸引力大——新人主管双重利益，步骤二：深刻解读新人定业一政策带来的巨大契机，现有主管...
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新人应知应会，推荐人应知应会，发展规划，推荐人的应知应会——定位，1、树立推荐人正确理念，强化责任意识，2、传授、分享带领新人过程中，各项关键点，3、巩固新人应知应会，1、总公司准主管制式培训课程，2、新人实战的经验教训...
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5导 言有两个相互竞争的企业老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论的过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手突然森林里跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上，另一位老板...
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综拓综合达成率指标中， 个销养短”不含福利保障； 个销健”含双安，仅考核开设有“个销健”业务线的 8 家机构（营销总、销售总的方案相同）。无银保、无县域的机构无相应的监测指标。营销总负责个险营销后台的经营管理，具体如下：...
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职场增员支持系统系统的回顾，职场增员支持系统系统的主要内容，职场增员支持系统与西**团队发展如何对接，职场五大系统展示图，职场标准化的内容：通过五大系统实现团队业务队伍日常管理在职场的固化，绩效功能组是大脑，发号司令就靠...
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参会管理是日常管理的核心，利用参会管理制度规范职场销售人员在各类会议中的出勤行为，并通过追踪管理，及时了解和分析销售人员日、周、月的出勤情况并不断给予追踪提醒，从而有效改善职场的出勤效果。参会管理，运作目的：建立并执行职...
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ＸＸ经理因为要给女儿购买保险，从而进入公司。进入公司的前8个月都没有任何的业绩。很多人都嘲笑她，你不做保险，来保险公司干什么？大家都不理解她，觉得她傻，纯属没事干来找个地方晃荡。面对这些不理解和嘲笑，**经理只是淡淡一笑...
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做保险不是求人，而是在行善积德！日行一善、日积一单，跬步至千里！产品是帮助别人的工具，不同的产品提供给客户的帮助不同，不同的产品适合客户的层面不同，保障类产品、理财类产品对客户的作用不同，一颗平常心：我是保险宣传员；勿速...
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现状：团险销售队伍不断壮大，而且增速加快，需求：统一的团队基础管理标准，符合队伍发展规律，充分体现团险特色，适应未来市场竞争，维度：职场、个人、主管，团队主管工作标准的背景—持续健康发展的要求，团险业务稳定发展的基础（提...
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强大组织的特点——使命明确，使命感是强大组织首要的特点，因为它是决定团队行为取向和行为能力的关键因素，是一切行为的出发点。一滴水要怎样才能不干枯？2、强大组织的特点——组织严密，狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存...
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在坐的各位都是主管，你们能在公司里脱颖而出，成为公司的骨干员工，领导看中的就是大家的能力，这一点，无可厚非。有的主管业务能力强硬、有的队伍建设强硬、有的人脉关系强硬、有的管理能力强硬、有的客户服务满意度强硬……不管你是通...
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缺乏信任：经理和员工对对方的能力、品行等的怀疑，过于忙碌：没有时间去解释或监督本该授权的任务，忧虑感：担心被授权者做得太出色而影响自己的地位，2、克服障碍的心灵鸡汤 ，对工作的占有感是消极而低效的，保留琐碎的工作不利于进...
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新人阶段：初识期，业经阶段：成长期，高经阶段：积累期，总监阶段：爆发期，新人时期的目标和标准：参加早会，新人保单成交——知识、技能的储备，市场大量拜访：缘故、陌生拜访，新人目标的达成，我的新人时期：每日6访+主顾开拓，以...
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充实早会内容，1.2、制定参会制度，1.3、加强与新人的沟通，增强感情，2、功能组，2.1、参会有制度，活动有人追，主管不能缺勤，新人必须保证出勤才录工号。迟到、早退者，打扫职场卫生。每日微信汇报活动量，业务员汇报给主管...
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作为主管，要对属员负责，既然来了就要让他们有持续高的收入。每月都有好的收入不是简单的事情，有持续的收入提升更不是一件简单的事情，所以做钻石会员是一个业务员稳定收入提高收入、主管稳定队伍、提高留存、职场提升业务的一个非常有...
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1年内新人占比达到72.75%，已经高于全省70%的整体水平，预计二季度末将达到75%。2017年入司的新人占比达到49.21%，**公司近60%。新人已经成为队伍的主力人群，重视新人的成长，就是重视队伍的未来。截止至6...
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选择你爱的，爱你选择的。入职前工作经历，中国第一家上市的IT公司，任职大客户经理，有人问她，为什么离开已经发展那么好的百强企业，放弃年薪40万的优越待遇而选择保险行业从头开始？作为两个孩子的妈妈，她说过去工作的成就是以牺...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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