1年内新人占比达到72.75%，已经高于全省70%的整体水平，预计二季度末将达到75%。2017年入司的新人占比达到49.21%，**公司近60%。新人已经成为队伍的主力人群，重视新人的成长，就是重视队伍的未来。截止至6月1日，一、数据分析——一月份新人脱落率22.7%，以2017年1月入司的新人为例，仅仅过去4个月时间，新人的脱落率高达22.7%，无论是脱落率还是脱落人数都位居全省系统首位；5月预考核解聘的161人，5月末脱落率预计在40%，到二季度末考核结果就更加严峻。

留下的新人才是我们的人，其他是烟云；截止至5月26日，5月26日，2017年1季度入司的新人，0出勤的人员占比高达38%，62%的新人真的出勤了吗？这个出勤仅仅是手机考勤中的出勤，有2-5个手机的老员非常多，现象比较严重。选材大于培养，在增员面谈时就要跟新人谈及参会的重要性及相关要求。新人育成五个“一”：参会、辅导训练、客户经营、主管辅导、新人晋升中参会位列首位。没有出勤的新人，谈育成是吸鸦片。

截止到6月1日全辖有拜访量的新人数仅有1445人，占一年内新人数的36.97%，**最高57.03%，**最低23.51%。新人的技能在哪里炼就？不是完全依靠新兵营，而是在“主战场”！职场和主管要帮助新人搭建获客、拓客平台，不断积累名单才能转化为客户。新人三个习惯：每日参会、每日有效拜访、每日做好客户档案整理。截止5月26日，1-5月一年内新人的月均长险举绩率为27.6%。