曾经的从业观念，1、收入：不低，自我满足，公司奖励什么，就做什么，2、考核：只想到维持，自己不想晋升，更害怕下面人晋升，3、增员：为维持而增，为方案而增，4、范围：家庭主妇、下岗工人、低学历人员，觉得年轻人无人脉，难管理，要求高，留存低。转变的开始，公司的政策：分职场经营（被动的接受），开始的顾虑：出勤人少，拿职场绩效钱少，被动的发展：心里面不甘落后，为了面子新增职场出勤人数。

积极的改变：管理压力小了，基本法津贴提高了，直辖处成长迅速，发展的快车道，改变质态—增员年轻人，增年轻人的好处：团队有活力，学习能力强，扩大客户范围（8090后的市场、走进中高端），团队氛围好，年轻人的留存：晋升才是最好的留存，助理的使用，助理的好处：1.花钱买别人的时间（同样的时间我可以创造更多的收入），2.年轻的助理才能增来年轻人（便于留存），3.年轻人懂年轻人，年轻人带年轻人（同质化）。

我是一切的根源，1.都是老主管，不缺能力，不缺方法，缺的是发展的意愿，2.团队值不值得我们去做（我们年龄大，学历低，收入高），3.我们不应该把大量的时间用在“关注圈”（10年未发展），应该把我们的精力放在“影响圈”（团队增员多少人，每个月做多少保费，多少人达钻），4.增员增自己 ——上有感恩心，下有包容心，学习力+培训，你能改变多少人，团结多少人，发展多少人。