新人阶段：初识期，业经阶段：成长期，高经阶段：积累期，总监阶段：爆发期，新人时期的目标和标准：参加早会，新人保单成交——知识、技能的储备，市场大量拜访：缘故、陌生拜访，新人目标的达成，我的新人时期：每日6访+主顾开拓，以拿到客户电话号码为准，开拓陌生市场：阳光天使（小孩）+IPA（成人），一年的坚持积累73个准客户。

新人大量流失，变成光杆司令，2. 新人不出勤，3. 个人辅导能力不足，4.个人精力不足，阶段一：迷茫不困惑期，总结不思考：检视自己是否是一个合格的业务经理，你是否全职，你是否出勤，你是否每天做小组早会，你是否做一对一新人辅导，你是否有成熟心态，阶段二：明确目标，做一名合格的业务员，出勤、整理客户档案、拜访、万元四件。