坚持新人时期养成的良好习惯，每天出勤早会；2、坚持做个人销售，清晰自己的目标并努力达成，保持市场敏锐度；3、坚持做自己的增员，不断做大直辖；并带领所有人一起做；4、坚持选才，育才，留才，培养新人成为独立的合格的营销员，并晋升到主管。不断的学习专业，永远的积极正面，不质疑不抱怨，有目标有规划，相信的傻傻的坚持去做正确的事情，追求卓越，就一定会有收获！

个人和团队所有成员的业务，增员和留存。1、不断的通过团队活动开拓客户，通过网络增加影响力；2、不断的提升自己的品牌服务经营客户，产生转介绍中心；增加客户的忠诚度；不断展示自己的成长和成就；3、借势开门红，停售，新产品出台（每一次如何借势？）4、制定目标：低中高，专案，**之星，**金星，MDRT,卓越会，5、保单销售中：家庭保单，组合保单，转介绍保单。

增员心态（利他，长期坚持），增员时间（常态化），增员渠道（经营好自己吸引缘故和转介，活动吸引陌生），选才（增“将”和“兵”，正直，勤奋和学习态度），增员（找痛点，谈优势，处理异议，达成共识），增员流程（公司统一流程并长期持续），1、团队公约，新人明白卡，新人成长手册的建立；2、运用销售技巧协助新人尽快有收入；3、培育流程的不断完善，落实以及持续；4、不断的谈目标和晋升，使其形成一种文化；5、辅导直至新人成为一个独立的且负责任的营销员。