作为主管，要对属员负责，既然来了就要让他们有持续高的收入。每月都有好的收入不是简单的事情，有持续的收入提升更不是一件简单的事情，所以做钻石会员是一个业务员稳定收入提高收入、主管稳定队伍、提高留存、职场提升业务的一个非常有效的抓手。通过规划辅导，一位伙伴从2017年4月开始树立每月达成钻石人力目标，成为钻石会员，那么他的利益（每年4月的利益）：月FYC1500，新单保费约在8000元（分红险）。

2017年4月，他的收入是：当月1500，2018年4月，他的收入是：当月1500+720（续期）=2220，2019年4月，他的收入是：当月1500+720+240（续期）=2460，以后每年收入持续递增+钻石奖励（期间钻石会员奖励3000元）达钻带来持续稳定的收入提升，对职场而言，基础管理非常轻松，团队正能量十足，团队业绩持续上升，团队对社会优秀人才的引吸力增强，有利于团队大发展。

对于老业务员进行一对一路演，拿到钻石会员奖励后再一一沟通。2、对于入司1年内新人，引导走钻石之路（路演，陪访，辅导训练），每月领取工资后再次路演强化达钻带来收入的提升，四、如何督促追踪属员达钻的？3、钻石人力、钻石会员追踪上墙，提升钻石标准，达标星级目标（目前12人是星级银质会员，月FYC2500，2件），以总部星级会员为目标，高目标，高达成。