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基础管理一般指管理基础工作，是企业在生产经营活动中，为了实现企业的经营目标和管理职能，提供资料依据、共同准则、基本手段和前提条件等所必不可少的工作，寿险营销的基础管理是由寿险营销工作特性所决定的，以营销员活动量管理为主要...
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大学生团队的自身成长，09年起大量新晋升业务经理加入到**管理团队中，第一批大学生营业部经理晋升，当年的大学生已经充实到xx**管理团队中。高素质的干部团队为未来团队成长奠定了坚实的基础，2008年，13月继续率跌至87...
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xx金享高端酒会---细节决定成败，会前准备，会中操作，会后动作，项目推动行事历，1、金享突击队成员必保邀约客户参会必保100%到场，并现场签单，2、不参加技能通关人员不发放邀约函，3、不面访客户递送邀约函不允许参会，4...
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如何萃取典范案例，萃取登台率高的原因——严格按照流程萃取课程，入行初期萃取课程反复碰壁，自己资历浅，外勤居高临下不配合，采访不知如何引导和提问，采访效率低下，课件不符合领导思路，反复推倒重做，课件逻辑混乱，外勤反映看不懂...
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营业区是阳光营销最基层的营业单位，是保费贡献的最基本来源。营业区的经营和建设，是阳光营销未来持续健康发展的最基础工作。而这项工作的使命，决定于区经理的格局和能力。掌握正确的基本的思维方式和标准流程，是本手册的核心要点。旨...
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培训体系搭建的必要性，使培训工作责任明确，分工合理。加强内外勤管理者的配合，减少沟通协调的成本，进而提升培训工作的效率。利于规范培训工作流程，增强培训管理，提升培训质量与培训效果。持续成长，结合队伍的成长对培训工作做整体...
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增员专题讲解，专题目的，配套现阶段增员主题的专项训练，增员意愿的持续激发，常态增员技能的训练，增员技能学习及训练，采取一对一台上演练或者对桌台下演练的方式对增员话术进行现场演练，专题讲解人对于演练效果进行点评指出优异和不...
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思考：导向是什么？做大直辖，自主经营，吨位就是资源，认知决定行动，是钱，带着伙伴一起赚，营业部方案是公司贯彻自主经营最好的资源，给伙伴传递一种信念：一定要达成。
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新人没有奋斗目标，遇挫不是想怎么解决而是打退堂鼓，造成新人现状主要因素是什么？孩子的成长离不开学校教育、课外辅导、家庭教育三方面的培养，其中家庭教育为核心和根本；新人的成长离不开公司培训、营业部引导、主管一对一辅导三方面...
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为规范xx人寿保险营销员的作业行为，促进公司业务的健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《保险销售从业人员监管办法》及xx人寿《保险代理合同书》之精神，特制定《保险营销员行为指引》（以下简称“行为指引”）。凡xx人寿保...
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打造绩优团队三步曲，第1步：提升全员认知 明确绩优目标，第2步：培养学习习惯 提升销售技能，第3步：锁定关键人员 成立绩优组织，我对学习的认知——学习是改变状态的最佳方式，我是学习最大的受益者，行动是改变现状的最快方法，...
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工作日志帮助我养成良好的工作习惯，让我这个新人得以快速成长！工作日志——帮助我起死回生,2015.5来到阳光筹备营业部,团队架构1+4，20人，5月1日开业当天就完成了全月任务,伙伴们激情满满，对未来发展充满希望,5个月...
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重点辅导五个环节，根据小组总结时由主任后推荐到哪个组参加专题训练（分享和问题处理），每天录入昨天营销员的拜访情况；对于当天分数录入有问题的营销员进行督导；对于各个环节有问题的营销员在下周安排时间一对一辅导，对于当天没有出...
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通过职场布置解读传承——让团队属员每时每刻都能看见文化，创业期天天解读，现在每周一解读，各层面解读：部经理、早会主持、内勤，通过早会互动解读传承——从听觉上持续地解读与传承，拍摄阳光之家的专属视频《温馨家园》，每周一早会...
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一个外地大学生，为了生计加入寿险业，我89年出生，来自内蒙古呼和浩特一个小村庄，2011年6月毕业于石家庄法商职业学院，想留在石家庄闯一闯，有朝一日衣锦还乡，面试时看到有像我一样的年轻人成功案例，抱着锻炼自己的态度，来试...
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入行之初的成绩与困惑——2003年加盟寿险行业，从1个人到450人，团队业绩1800万，个人收入过百万,我的困惑：新人拿完聘才就走，难以定着,团队成员收入低,人力结构老龄化，平均年龄45岁,团队人员固执己见，不爱学习 ,...
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今天的成功，除了自己的天赋和努力外，是否有主管的关注与指导？如果没有主管的指导，是不是会造就今天不一样的您？新人面谈规划省时、省力、效率高！我的做法，对象：入司时间3-5天的新人，时间：早会观察，方式：询问伙伴，积极表现...
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组织文化建设的作用，是指组织成员的共同价值观体系，它使组织独具特色，区别于其他组织。这种价值观体系是组织所重视的一系列关键特征，也即是本质所在。文化建设—以三高文化为引领，以“三高”为引领，明确发展目标和定位，在发展中塑...
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星火收展·宏图大展，增员支持系统重点解决常态增员在职场固化的问题，职场标准化的内容：通过五大系统实现三位一体在职场的固化，1、用两天时间召开两部一团会议，重新研讨梳理功能组职能、运作模式及再选拔流程，2、由各职场经理圈定...
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团险销售人员签约的基本条件，（一）年龄在45周岁以下；（二）具有大专或以上文化程度；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）有良好的人际沟通能力、良好的语言表达能力及市场开拓能力；（五）无重大不良未清偿债务...
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