通过自展推广和销售平台两种主要销售组织模式，提高职场的举绩率、人均件数、件均保费，推动职场产出大量单、大件单，提高职场的整体产能。职场以外勤为主导，有效地组织销售平台。职场销售组织的两种方式，定位：自展销售模式是保费生产的中心，可以完成营销员销售流程的完整闭环，健康、成熟的团队在没有销售平台的支撑下，也能产生稳定的、持续的销售业绩。对平台销售模式的作用：在营销员具备自展能力的基础上运作平台，可以大大提高平台的成效。定位：平台销售模式是保费生产的有效补充，它仅作用于营销员销售流程的“促成环节”，不能取代自展；对自展销售模式的补充：平台可以利用客户的从众心理，依靠公司的品牌信用，通过专业解说、氛围营销、促销手段快速促成，提高举绩率和件均保费。