标题
- 标题
- 内容
凸显诚信品质避免犹豫期退保传递保险信息了解即可产生信任直面保单关键问题，进一步获得信赖讲解保单正本第18页 √ 讲解重疾明细 √ 介绍定点医院讲解完毕顺势提醒：您看您身边有没有这样的朋友也需要这样的保险呢？要点提示： √...
查看详细内容
常见的转介绍方法定向转介绍同质转介绍向上转介绍保单回执转介绍……乔?吉拉德250定律：每一个客户后面都隐藏着250个客户！亲情、友情、爱情转介绍 10提出封闭性问题(1/2) ——在过去的20年，您是否一直住在这里，从来...
查看详细内容
社保报销费用由两种——自付、自负和自费统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销（自付、自负）社保外的药费不能报销（自费）所以说，社保只是“保而不包”不疼不痒社保不可能把我们所有的医疗费用全部包了社保能帮我们解决什么问题...
查看详细内容
关键动作一：以理赔为机遇，获取客户信任我经常到农村给客户办理全家福意外卡单，我的客户发生意外住院，期间我主动帮忙照顾，后来又及时给客户办理了理赔，客户体验深刻。客户主动宣传：杨光娣这个人不错，今后大家买保险都找她。所以全...
查看详细内容
四访的内容目的通过前三次的接触与了解，发现客户的需求点以及保险缺口。通过第四次拜访，可以给客户送达量身打造的计划书或者将客户邀约到答谢会，让客户了解保险的意义与功用以及对他的帮助，从而认可保险； 实现客户的二次开发。操作...
查看详细内容
第一，提高员工素养，学会与客户沟通提升服务意识；第二，开展客户活动，增加客户体验。我建议，每个月给员工培训一次，每个月看一本书。我们公司每个季度都有培训，我们可以帮你做。客户活动，我们也能提供场地，帮助策划。4.第一次见...
查看详细内容
先让团队成员对案例的整个流程进行点评然后新人做业务员，主管做客户，将分享内容做实战演练演练后先肯定鼓励，增强新人信心，再指出不足陪同拜访新人入司第一周，带新人展业，让其观摩随缘拜访的全过程事后请新人谈观摩感受将流程分解到...
查看详细内容
适度打扮非常重要得体的职业装生活淡妆首饰不能太过奢华、不超过三件适度打扮，增加客户认可度和信任感着装不得体，很容易引起客户反感我曾与组员拜访一位转介绍高端客户，由于天冷，着装没太注意，两人都穿着皮草，见面时客户现场表现很...
查看详细内容
安排吗？关键做法一、参加家长会、积累准客户2、找领导，获支持 介绍日程及流程：学校在家长会后，留半个小时给我们，主要是领导您上台，介绍公司，介绍学生险、小额保险、妇女安康保险等，同时介绍我们服务人员，最后由我们上台做自我...
查看详细内容
转介绍步骤和方法无论对方作何决定，都要表示赞同协助对方列出名单，找他最熟悉的人在对方表示犹豫时，帮他确定一个寻找转介绍的范围（新婚、生子、买房...）要求得到联系方式、基本资料及时递上笔和本对他表示感谢承诺把面谈的结果告...
查看详细内容
使用好处：轻轻松松获得客户名单。销售过程中收集名单的要领12有目的地选择递送保单的时机。再次说明保单功能，要求转介绍。利用客户的从众心理。关键点：销售过程中收集名单的要领13沟通要点： 大姐，恭喜您获得了我们公司的保障，...
查看详细内容
XX先生，您好！非常感谢您对我的信任和支持，选择XX成为XX的尊贵客户，为了让你更加清楚的明白这份保障计划，现做以下阐述： 这是一款兼顾教育金、养老金、父母孝顺金的理财账户。 当你把12000元转到XX帐户，持续缴费2...
查看详细内容
一、深度了解市场1、了解目标市场客户的特征–素质怎么样，对人对事的要求的要求–知识层次，接受新生事物的情况–收入情况–工作压力怎么样–有什么追求–保险意识，年龄大都在什么阶段–家庭责任感强吗 2、市场客户细分通过了解、拜...
查看详细内容
20%的客户因为我们客户经营的到位，因为我们经常拜访，因为我们彼此了解和熟悉，所以他才成为了我们客户资源中的230%和50%的客户不是没有开发的潜力，而是我们没有经常的拜访，没有深度的经营，没有过多的了解和熟悉，所以他们...
查看详细内容
活动聚会法拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动，就是把客户请进来的好方法。比如，召集某些兴趣相同的客户举办各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙??召集驴友客户一起外出旅游，召集年轻妈妈客户举...
查看详细内容
缘故客户：拉近距离，让关系更密切陌生客户：让其关注并记住你二、逐步了解客户信息，不急于开口讲保险在持续的接触中了解客户的职业背景、家庭情况、目前的生活工作状态影响力中心经营必杀技（2/2）三、根据了解的信息，提供力所能及...
查看详细内容
自己参加很多社团，比如商会、安心妈妈会、红酒会、房地产、财富管理寻找合适的人加入自己社团如何收集名单同系车型车主有同理心容易拉近关系以加屌丝车友会名义索要同款车型客户电话,成功率100%,等红灯时都要到1个电话同系车主电...
查看详细内容
?一位癌症患者放弃生命: 在医院遇到一位乳腺癌患者，在病情未好的情况下办理出院。 当时，患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了。患者的一句话“没钱治病了”，让我内心刺痛。经历无能为力的阵痛认识了保...
查看详细内容
系流程要领成为家属校友会的秘书，热心帮助和服务，收集联系方式，做成通讯录，送台历升级老公的同学会——参加老公的同学会，并“扩展”成校友会3.以同乡身份介入私人聚会 —经营2年，近100位客户，合计产生50业绩提升个人内涵...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
