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FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它能有效地将产品特征、功能、优点转化为客户利益，是一套非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。FABE可广泛...
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压训练概述人海战术的理论依据快速提升销售人员销售能力与平台运作、自展模式全流程对接模压训练的三大目标训练强大的单兵能力培养合格的教练型主管将企业精神转换为营销员能力制造就是选,育,用。合格销售人员？&优秀销售人员？强调“...
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BE销售的理论基础FABE销售的理论基础FABE的理论你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调...
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通是一种建立人际关系的双向过程，是把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。6肯尼迪机场的空难事故沟通障碍造成重大损失有效沟通的...
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我是如何做的三、名单筛选1、制定开门红目标以后，加大了拜访量，回到家无论多晚都填写工作日志，记录拜访情况。2、对工作日志记录的客户名单进行筛选，用ABCD给客户划分类别。3、根据筛选名单进行拜访及促成，A类优先拜访，B类...
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业务员讲不清产品主管辅导训练无方法公司对提升举绩率投入少提升销售能力最直接有效的方法练！剖析低举绩率——销售能力降低适合团队的训练方法要有效要简单可复制模压训练横空出世目录：前言模压——FABE训练怎么做FABE训练范为...
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模压训练推出背景—现状一、公司业务发展面临较大瓶颈新人留存育成二、主管主管训练缺少抓手早会、二早基础管理无重点三、伙伴伙伴自主销售技能弱化，过多依赖组织营销精英的不可复制，偶然性日常职场训练不足点:职场训练中过多进行宣导...
查看详细内容FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它能有效地将产品特征、功能、优点转化为客户利益，是一套非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。FABE可广泛...
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沙发卖出去啦！20FABE方法的理论基础行为心理学的核心观念一个人的行为是其行为结果的函数，在一个人行为之后得到一个积极的结果，那么这个人就会增加这一行为的次数，如果得到一个消极的结果，那么这个人就会减少这一行为的次数要...
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“你没开单的问题出在哪”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之十做一个专业的保险医生，每天给客户“看病”寿险营销好比行医，也是在为客户“动手术”——动精神、观念的手术专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊...
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“专业产品销售FABE法”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之十一目录三、FABE法则应用实例解析一、FABE法则定义四、FABE法则应用关键二、FABE法则的解析和使我们在推销产品的时候最容易犯的错误就是对产品的所有特...
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“专业处理销售中异议”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之七正确看待客户的异议存在即是合理,客户提出异议不可避免客户提出异议是购买保险的第一步为客户解决异议的同时，提升了个人的专业素质客户的异议是对我们保险知识的检验客户...
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“如何赞美别人”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之八【关于办公地方布置和个人动作的赞美】1、我去过许多办公室，唯独你的办公室布局典雅2、你的家真气派，整理得这么有序而干净，一定是太太的功劳3、这幅画可真有一定的艺术境界...
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“如何做好寒暄”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之九寒暄的意义寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。原一平（日本寿险推销之神）?...
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“三分钟讲好公司投资渠道”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之四【公司主要投资渠道】1、国家核心重点工程2、大额协议存款3、股票和证券投资基金4、投资不动产【国家核心重点工程】上海世博会、三峡水电枢纽、京珠高速、上海地铁...
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“专业讲保险之子女教育”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之五【子女教育图】（上图图示中每一个数字对应相应话术）5【第一步】：XX先生，XX今年几岁？（答：6岁）现在的社会，多读点书是很重要。（上图图示中的6岁可根据当地...
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“三分钟介绍好自己”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之六【我为什么选择做保险】我原来是做什么的我做保险的原因我做保险的收获成就我对保险的认识感悟【XX老师话术参考】我原先是从事教师工作，一个偶然的机会参加了XX保险择业...
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1**原职业：记者、导游入司时间：2013年7月目前职级：业务经理一级主要荣誉：连续两次入围TOP国内论坛第二期TOP国内论坛金星会员3数据展示借助交流会，轻松做好主顾开拓，实现业绩突破8月26日-9月1日“南水”业绩：...
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**区域总监毕业于**大学工商管理学院11年进入行业，2005年加盟**主要荣誉**人寿首席理财规划师**人寿首席讲师“美国百万圆桌协会”会员**省保险行业服务明星TOP2000版主及讲师2讲师介绍13年加盟**，历年保...
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“沙场大练兵”——早会训练专题系列推动早会训练重要意义早会训练专题内容早会训练推动举早会训练重要意义客经条线的业务伙伴是我们“大个险”营销队伍的精兵和尖兵，所以必须在业务专业技能上要过得硬总我们在客户资源、展业工具等硬件...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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