保本升值第一步：发现需求（家庭普尔图）我们只提供专业建议，选择权在于你自己第一步：发现需求客户特征：有家庭、有一定经济基础 接触切入：家庭普尔图（现场画图展示） 导入逻辑： 老客户：拥有第二个帐户再补充第四个帐户新客户：您看，您更关注哪个账户呢?

  要点提示：1. 见面不着急谈产品2. 讲解四大账户的过程中收集信息3. 最后以一句话收尾：“您打算安排多少预算来解决您关注的问题？”第一步：发现需求（保单检视表）针对买过保险的客户：发现客户需求空缺针对未买过保险的客户：解决买什么保险的问画图沟通理念的优势：第二步：强化需求。